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竞争性谈判（通用16篇）

竞争性谈判篇1

竞争性谈判篇之评标标准

谈判小组讨论、通过谈判要点谈判小组成员研究过采文件及评标标准以

后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。谈判要点根据项目

而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。

谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。逐

家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。在谈判中，谈判的任何

一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或

有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要

求其授权代表签字确认。

变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签

字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并要求其授权代表

签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。

点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大决定，笔者认为“谈判小组过半

数同意”不具有说服力，如引入修改宪法中“三分之二以上多数同意”的原则比较

合适。要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投

诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。

竞争性谈判篇2

竞争性谈判篇之基本程序

(一)成立谈判小组。谈判小组由采人的代表和有关专家共三人以上的单数组

成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款

以及评定成交的标准等事项。

(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商

名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

(四)谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈

判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈

判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

(五)确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商

在规定时间内进行最后报价，采人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采

需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加

谈判的未成交的供应商。

竞争性谈判篇3

竞争性谈判篇之谈判准备

谈判报价时间截止后，采中心将组织谈判小组进行谈判准备：

1、谈判小组在指定的场所阅读谈判文件，熟悉评审标准。

2、谈判小组检查投标文件的密封情况，对密封损坏的报价文件不予开启。

3、谈判小组审核报价文件的符合性(参照投标文件符合性审查相关内容)，符

合性不满足谈判文件要求的，作为无效报价文件处理。

4、谈判小组审核、分析、对比各有效报价文件，提出需要澄清、解释问题清

单，提出谈判要点。

谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含范围、质量、价格、技术方案、售

后服务承诺等主要内容。

竞争性谈判篇4

1参与谈判的服务提供者的数目应足够多1

2采者必须将与谈判有关的所有资料平等的发送给参与谈判的所有服务提供

者!

3谈判应必威体育官网网址，任何一方未征得另一方的同意不得对外透漏与谈判有关的信

息、资料

4谈判结束后，采者应要求剩余的所有服务提供者最迟在某一日期前提出最

佳和最后投报价，并在次基础上选定中选者!

竞争性谈判篇5

谈判小组讨论、通过谈判要点谈判小组成员研究过采文件及评标标准以

后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。谈判要点根据项目

而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。

谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。逐

家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。在谈判中，谈判的任何

一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或

有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要

求其授权代表签字确认。

变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上