湖南省2020年普通高等学校对口招生考试商贸类 .pdfVIP

湖南省2020年普通高等学校对口招生考

试商贸类

湖南省2020年普通高等学校对口招生考试

商贸类专业综合知识试题

本试题卷共五大题,70道小题，共9页。时量150分钟，

满分390分一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中，只

有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80

分)

1、企业经营管理的出发点和归宿点是（）

A、市场B.企业C、中间商D、产品

2、人们对于预防性注射、牙科手术的需求是需求类型中

的（）

A、无需求B、负需求C、充分的需求D、潜在需求3、

做老师就是要成为一名好老师，做医生就要成为一名医术高超、

医德高尚的医生、按照马斯洛的需要层次论，这类需求属于（）

A、生理需求B、安全需求C、自我成就需求D、自尊需

求4、顾客购买决策过程中最为重要、最为关键的环节是（）

A、认识需要B、收集信息C、选择评价D、实施购买5、

洗衣机从半自动到全自动是一次性能的飞跃，全自动洗衣机属

于新产品类型中的（）A、完全创新产品B、换代新产品C、

改革新产品D、仿制新产品6、关于品牌与商标，以下说法正

确的是（）

A、品牌都是商标B、品牌是法律概念C、两者都是无形

资产D、两者没有本质区别7、汽车产品需要选择的分销渠道

的类型是（）

A、长渠道、宽渠道B、长渠道、窄渠道C、短渠道、窄

渠道D、短渠道、宽渠道8、在选择促销方式时，潜在顾客少

的市场，以人员推销为主；潜在顾客多的市场应以广告宣传为

主、这种选择更多的是考虑影响促销方式选择因素中的（）

A、市场特点B、产品性质C、促销目标D、顾客采办过

程9、某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的

认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品贩卖目

的的一系列促销活动是促销方式中的（）

A、人员推销B、公共关系C、销售促进D、广告

10、航天英雄杨利伟是航天爱好者的（）

A、成员群体B、无关群体C、业务群体D、渴想群体11、

“淘宝刚出现的时候，传统商家不搞线上，最终只有抱怨淘宝、

如果目前做传统电商不选择直播带货，也会被淘汰在茫茫的商

海之中！”这句话申明现代推销（）A、以生产为中心B、以

现有的产品或服务为前提

C、要求企业广泛应用现代科学技术D、以产定销

12、新冠疫情期间，某顾客到药房采办医用口罩，但是看

了价格后又犹豫不决，这时贩卖员告诉该顾客：“如果您目前

采办，可以买一包赠一包、”该贩卖员采用的成交办法是（）

A、提示成交法B、假定成交法C、恳求成交法D、优待成交

法13、在“爱达”模式中，与“迪伯达”模式中的“促使顾客作出

采办决定”这一步骤不异的阶段是（）

A、促成交易B、激发顾客的购买欲望

C、唤起顾客兴趣D、吸引潜在顾客的注意

14、“我以前用过你们的产品，没有任何结果。”属于（）

A、价格异议B、需求异议C、财力异议D、时间异议15、

某咖啡厅的服务员问顾客：“您需要在咖啡里加一个鸡蛋还是

两个鸡蛋?”该服务员所采用的成交法是（）

A、证明演示法B、间接介绍法C、产品演示法D、选择

成交法16、推销人员通过摆事实、讲道理，使顾客放弃异议、

取得共识的过程称为（）A、说服B、演示C、否定D、模糊

17、推销洽谈的第一级目标是为本次推销洽谈确定的（）

A、最高目标B、中央目标C、理想目标D、最低目标18、

以银行存款4000元偿还前欠货款，则（）

A、资产增加4000元，同时负债增加4000元

B、资产减少4000元，同时负债减少4000元

C、资产削减4000元，同时所有者权削减4000元

D、资产减少4000元，同时费用减少4000元

19、“本年利润”账户属于（）

A、资产类B、负债类C、所有者权益类D、收入类

20、确实无法查明原因