房地产 -天津事业者的生活方式【天塔喜马拉雅说辞】.docx

观念研究院7hicr实效

观念研究院

喜马拉雅的生活方式献给天津事业者

天塔喜马拉雅项目销售接待流程要求和说辞

实效机构(成都)

7hicr实效●观念研究院

一、理解天塔喜马拉雅的客户：(只有理解了楼盘的顾客，才知道楼盘的价值，否则只能背书)事业者，每年飞过3w里程、走过大半个中国乃至世界、时间表如同王健林的人，是我们天塔喜马拉雅的目标客户，也是喜马拉雅整条产品线的主流客户。

1.成年人只有2种：家庭派VS事业者。

背景：家庭派或者事业者，都只是各人的一种选择。但我们都发现，在全球化日益明显的今天，尤其是竞争激烈的一二线城市，我们再也无法实现“车马很慢”的80年代的家庭事业兼得——房子分在单位旁、中午3h回家做饭午休、下午接孩子放学，工作还能完成地很饱满。大多数城市家庭已经不得不将家庭责任的一部分进行重新分工，全职太太、保姆、父母看孩子等等，都是应时代而生。更重要的现象是，我们发现“男女主人都出去工作、再各分部分精力照顾家庭”的家庭财富效率，往往不如一方将事业做到极致的更高。——我们的事业者诞生在服务业高度发达的今天、城市竞争力较高的中国城市里。

差异：家庭派与事业者的日常就有4个不同，所以构成了他们对“好房子”的定义也不同。

1)生活半径不同

●家庭派：3km半径——单位-学校-商场-公园

●事业者：每年飞过至少3w里程、走过大半个中国/世界

2)时间分配不同

●家庭派：讲究家庭和事业平衡，50%和50%

●事业者：100%投入给事业，工作就是多巴胺

3)对城市配套的要求不同

●家庭派：亲子、购物、休闲

●事业者：商务、便捷、高效

Thicr实效●观念研究院

4)对人生的自我评价不同

●家庭派：慈母贤妻一条狗

●事业者：人生成就

5)所以，二者对好房子的定义不同

●家庭派：园林/功能/性价比

●事业者：服务/享受/圈子

2.豪宅其实也有2种：花园式豪宅VS服务式豪宅。前者属于过去、属于家庭派的审美；后

者属于当今和未来、属于事业者。

●第一代豪宅——花园式豪宅，2-3F、带大花园、房间数量很多，环境优美，显然更适合家庭派的需求，我们仿佛能看到：四代同堂、中秋赏月、冬季堆雪、阳光草坪、孩子遛狗的场面；所以通常被市场高捧为“顶级豪宅“的也都是“有院子、低密度、别墅形态”的房子，诸多客户来到案场所说的“不大喜欢这个格局、形态等等，指的都是“花园别墅我更能理解”的意思，这是建立在第一代豪宅消费观的多年洗礼的基础上的，对于诸多已经住过别墅的客户来说，反而体会到很多时刻的“不适、不便、甚至多余“——不是大别墅大院子，而是：空、冷清、不在市中心、消费很不便、关键时候叫天天不应叫地地不灵、手机丢在哪一层找不到、住的频率低主要由保姆抱着狗享受、房间6个却360天空置一半，过年聚一次发现看似厅很多，原来没有一个厅装得下全家人一起。

●第二代豪宅——服务式豪宅，往往在城市的核心地段，高容积率，垂直向的集合性很强，提供酒店式服务。其实才是当今全球豪宅的大势所趋，喜马拉雅就是中国服务式豪宅领域的先锋作品，以全国7大城市8个项目的推出，专门服务中国事业者，以及事业成就的享受者。(我们天塔喜马拉雅C座的户型更是“由董事长参考多例全球级