怎样用一句话打动你的客.pdf

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

怎样用一句话打动你的客户

这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告

语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！

广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的

作用。那么，什么样的广告语才是好的广告语？广告语创作有什么方法？在广告

语创作中有哪些禁忌？下面，笔者根据实践中归纳总结的经验，谈谈自己的看法。

一、怎样的广告语才是优秀的广告语？

首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。

因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常

关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，

定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌

或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即

我们所说的广告语。

怕“上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的王老吉“是预防上火的

饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是健康“

家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过

于泛化有关。

在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语头“

屑去无踪，秀发更出众。”、去头屑“，让你靠的更近”就将它的定位——所主要的

独特卖点（USP）去头屑“”明确地传达出来了；还有飘柔广告语亮丽“、自然、光

泽”与柔顺头发“”的卖点定位一致；潘婷广告语独含“VB5，滋养你的秀发”与营“

养头发”的卖点定位一致。

其次，广告语必须有冲击力、感染力。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受

它，甚至主动传播它！

纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、人头马一开，“

好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，

历历在目、印象深刻。

好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类

产品中脱颖而出。比如，TCL美之声无绳电话的广告语方便谁都做得到，声音“

清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳电话

所诉求的是方便“”，广告语是方便“千万家”，因为它们把传统的固定电话机当作

自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场，是以清晰“”作为卖点的，

一句方便谁都做得到，“声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱

颖而出，从而开辟了广阔的市场。相似地，创维当年也是以一句不闪“的，才是

健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场！

再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。

如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流

行语潜质。

广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6—12个字为宜。卖

点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是

心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗？！以

下几句简短的广告语，就