做药品代理的程序是怎样的.pdf

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

现在一些药品企业越做越大，不可忽略的就是他们有一个好的代理商。如今药品

招商也是越来越多，很多人都走上了这一条路，这些人有的把代理做的很好，有

的却到处碰壁。那么这就涉与到了一些药品代理的经验与技巧，如果没有经验与

技巧，那么走这条路肯定是行不通的。所以在代理前一定要对药品代理有足够的

了解，那么接下来就给大家分享一些经验。

代理时厂家回提供手续,有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登

记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准(报告书)、每

批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。

除非你要代理的品种多,那样的话你销售时手续就会很麻烦。那样就需要挂靠一

个医药公司。

做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端(药店

或诊所)去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的

多少看你利润的大小，可以1--10%。

如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以

找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看

哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情

况要你自己和当地的医药公司谈。

非处方药(通称OTC药品)是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或

药店中即可购取的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认

有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。

OTC药品代理商，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识与实际

经验的医、药专业人员，经过市场营销知识与促销技能的培训，从事药品推广、

宣传工作的市场促销人员。

OTC药品代理商的促销对象是医院的临床医、药人员与医药商业渠道的人员，

所代理的产品即是OTC药品，用其专业的医学知识与促销技巧，通过对所促销药

品特性的推广与宣传，实现促销的目的。

OTC零售代表的工作

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

1、零售代表的工作很多，但是我们要有一个可行的计划，每天有每天的计

划，每周有每周的计划，每个月应该有工作总结。每天我们应该在拜访完一天的

客户的回到家的时候，总结一天的工作，安排明天的工作。当我们早上出发的时

候，我们都应该非常迅速的拿到我们的拜访所需要的工具，礼品等等之类的东西，

按照我们的路线到我们的目标药店。

2、进入药店我们要以一个非常高昂的面貌面对每一位店员以与店经理，

应该非常迅速的找到自己的产品，这时映入我们眼帘的第一个印象就是产品

的陈。陈列对于零售至关重要，这是我们必须做的。我们必须把我们的产品陈列

到最好的位置，达到最大的视觉冲击力，给顾客以最强烈的购买欲望。

同时，良好的陈列也是一种公司以与产品本身品牌的宣传。另外，产品POP

的摆放，DA的发放，橱窗，灯箱等广告位也是零售药店宣传的重要工具。

3、药品的覆盖也同样是零售工作的重中之重。要想提升公司的销售额，

同时代表完成自己的业绩，覆盖是前提。我们必须保证产品在药店终端的覆

盖，并且保证产品销售过程中不断货。这是零售最基本的工作。

4、售点核查也是我们一项很重要的工作。我们必须了解药店我们产品的进

销存状况，从药店源头进我们的产品，了解销售状况，如果不好的话，要做一些

促销活动拉动销售;如果库存少的话，提醒药店进货，确保不断货;如果库存大的

话，帮助药店做促销。同时也必须与时了解药品的批号和效期，如果近效期要赶