《美国电商营销洞察》.docx

2024年|有米云·GoodsFox

2024年

美国电商营销洞察

聚焦全球市场的DTC品牌、品类商品、广告及内容营销

Contents

目录

01美国电商市场概况

01

美国电商市场概况

美国电商市场核心趋势

重点营销节点

02美国独立站营销洞察

02

营销推广大盘

电商品类投放比重

广告投放渠道分布

广告投放素材特点

03美国服装类目营销分析

03

服装广告内容分析

服装热投单品观察

美国电商市场概况

美国电商市场概况

根据Statista数据，2024年美国电子商务市场的渗透率高达84.53%，消费者在线购买行为更加常态化，尤其是疫情后快速发展的线上消费习惯得以延续和深化。与此同时，作为人口结构最多样化的地区之一，美国市场机遇与挑战并存——消费需求丰富，政治正确更为重要。

2019-2029年美国电子商务收入（单位：十亿美元）

年收入 环比增长率

2000

1800

1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0

30.2%

23.3%

9.0%

14.7%

12.9% 13.0%

11.5%

9.4%

6.6%

4.7%

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029

数据来源：USCensusBureau;USDepartmentofCommerce,2024-2029年数据为预测。

2024年美国广告投放数的全球占比 美国人口结构

美国16.2%

美国16.2%

白种人非洲裔拉丁裔亚裔其他

数据来源：GoodsFox 数据来源：2020UnitedStatescensus

美国电商市场核心趋势

通胀持续上升、关税政策变动、经济衰退等问题仍悬在头上。多变的态势下，美国还是不是的电商出海首选？美国市场表现和消费特征有何方向？

趋势一：电商优势持续放大

物理距离更近。近年来，美国海外仓体系飞速发展，2020-2022年，年均复合增长率

（CAGR）高达36%，远超总体零售额5-10%的增速背景。无论是独立站还是平台，通过“线上媒介+线下配送”即可连接消费者，流通成本远低于传统经销。

时间距离更短。以往跨境物流需要20天左右，但现在部分商品3-5天即可送达，让一些生意从不可行变得可行，比如保质期较短的食饮和母婴，有时尚和应季需要的美妆个护。我们今年的投放数据也能印证这一说法。

趋势二：关注客户生命周期价值（CLV）

不只做单次生意。用CLV来衡量ROI，才能更合理地核算营销费率，出更多的钱，去换来市场影响力和顾客体验。单次生意的营销费率天花板，仅限于单次购买的金额，CLV则是多次购买、二次推荐所构成的总金额。市场竞争中，后者一定会碾压前者。

趋势三：从“有哪些信誉好的足球投注网站购物”到“兴趣驱动”

在2022年TikTok入驻美国以前，美国消费者的网购主要依赖主动有哪些信誉好的足球投注网站，无论是有哪些信誉好的足球投注网站引擎还是亚马逊有哪些信誉好的足球投注网站，本质都需要消费者先有一个明确的购物意向。而TikTok代表着一种新形式的兴趣电商——消费者漫无目的地刷着短视频，被必威体育精装版款除毛仪的效果所吸引，被主播的说辞所打动，随后下单，其购物行为是被激发、被创造的。

2021年，在抖音电商总裁康泽宇提出兴趣电商这一概念后，抖音GMV确实经历了60-80%的高速增长。虽然不是无限大，但这至少是一个已被验证的有效增量空间。

上半年

1月1日

1月1日

新年

2月11日

2月14

日

情人节

3月19日-4月8日

3月17

日

3月29日-31日

5月

5月底

每年五月的最后一个星期一，美国人都会悼念在南北战争中牺牲的士兵。这一节点也成为了一大零售商的促销日。

阵亡将士纪念日

母亲节

这不仅是庆祝耶稣基督复活的重要日子，也是美国家庭团聚、享受假期的时候。彩蛋和兔子是复活节的特色。

受难节复活节

为纪念爱尔兰守护·圣帕特里克而设立。现已成为西方国家的共同节日。美国的代表活动是庆祝游行。

圣帕特里克节

NCAA举办的一级联赛男篮竟标赛，是美国大学体育文化的产物。

疯狂三月

美国“非官方国家节日”的超大型体育赛事。多数美国人会在此期间组织聚会。

超级碗

下半年

6月

6月

7月4日

8-9月

9月

11月

10月31日

万圣节

11月-12月

12月25日

11月和12月是海外电商的购物旺季。从2024年起，不少平台和商家将促销时间线拉长至11月中旬到12月中旬。

黑色星期五网络星期一

11月第四个星期四是美国的传统节日——感恩节。

感恩节

美国的劳动节定于9月的第一个周一，也是换季的促销节点。

劳动节

返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。美国一般在8-9月开学，从6月起，不少商家就开启了旺季促销的活动。