2022年自考专业(营销)市场营销策划考试真题及答案4 .pdfVIP

2022年自考专业(营销)市场营销策划考试真

题及答案

一、单项选择题每小题1分，共20小题

1、由供应商、企业和中介机构组成的系统是

A.核心市场营销系统

B.企业内部管理系统

C.市场营销策略系统

D.市场营销环境系统

2、购买一瓶矿泉水，喝完之后被丢弃的塑料瓶一般属于

A.里包装

B.内包装

C.中层包装

D.外包装

3、品牌中可以读出的部分是指

A.品牌名

B.品牌标志

C.品牌角色

D.品牌代言人

4、日本本田汽车企业在产品获得胜利后，又利用查看答案

【二、多项选择题】

1

1ABC2BCD3ABCD4ABCDE5ABCDE

【三、推断对错题题】

1正确2错误3正确4正确5错误

【四、简答题】

1（1）品牌就是产品，品牌是产品的代表。（2）品牌就是企业，这

一品牌属性意味着当消失某一品牌时，该品牌代表了企业的称谓。（3）

品牌就是人格。（4）品牌就是象征，相对来说“共性”的把握是比较

抽象的，而“象征”就是“共性”的形象化。2（1）该产品式样已老，

将会被新型产品所取代；（2）该产品有某些缺点，销售不畅；（3）企

业财务困难，难以连续经营下去；（4）价格还会进一步下跌，等一等

再买；（5）该产品的质量下降了。3（1）销售额百分比法，销售额百

分比法是依据企业的销售额来制定广告预算的方法；（2）目标任务法，

它是依据广告方案的目标和任务来打算广告的预算，足一种最有效的

广告预算方式。（3）竞争对抗法，它是依据竞争对手的广告预算水平

来确定本企业的广告预算。（4）支出可能法，支出可能法是用企业财

务可能供应的广告支出来打算广告的预算。4（1）以顾客为中心、为

顾客服务的原则。设置企业的市场营销组织要有利于为顾客服务，有

利于满意顾客的需要。（2）统一领导与分级管理的原则。要合理的运

用集权和分权，保证各项市场营销任务的完成。（3）合理分工与紧密

协作的原则。企业的市场营销部门是一个有机整体，各项市场营销和

管理业务之间存在着相互制约、相互促进的亲密联系。（4）效率原则。

有效地实现营销目标是营销组织的根本，营销组织应当有效地配置营

2

销资源，以达到营销目标。5（1）明确目的。进行市场营销策划，首

先要明确目的。（2）收集信息。在明确了市场营销策划的目的以后，

就要开头收集信息，即对企业内外状况的调研。（3）产生创意。产生

创意是市场营销策划胜利的关键点。（4）制订方案。制订方案是进行

市场营销策划的动身点。（5）组织实施。（6）测评效果。

【五、计算题】

1（1）2022年收益现值：3000*0.9091=2727.3（万元）（2）2022

年收益现值：2500*0.8264=2066（万元）（3）2022年收益现值：

2000*0.7513=1502.6（万元）（4）2022年收益现值：2000*0.6830=1366

（万元）（5）超额收益总额为：2727.3+2066+1502.6+1366=7661.9

（万元）2022年到2022年甲商标给B企业带来的收益现值分别为：

2727.3万元、2066万元、1502.6万元、1366万元；甲商标给B企业

带来的超额收益总额为7661.9万元。

【六、论述题】

1（1）企业特点。一般而言，企业具有大规模的单一生产线、拥有

广泛的分销渠道、产品标准化程度高、内在质量好、品牌商誉高，可

以采纳无差异市场策略；企业具有相当的规模、技术设计力量强、管

理素养比较好，可以考虑施行差异性市场策略；实力比较薄弱的中小

企业，难以有效地开拓整个市场，就应当采纳密集性市场策略。（2）

产品特点。一些弹性比较小的初级产品（如农副产品），一些虽然事

实上存在品质差异，但大多数消费者并不了解或不必加以区分的产品

（如粮食）宜采纳无差异市场策略；而需求弹性比较大，尤其是一些

3

产品差异化比较大的选购品，适合采纳差异性或密集性市场策略。（3）

市场特点。假如市场上大多数消费者的需求与爱好比较接近，而且每

个时期内购买的商品数量变化不大，对营销刺激的反应不明