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SALESINSTRUCTORTRAINING汇报人:销售讲师培训讲师授课技巧学习
授课禁忌TEACHINGTABOO主要职能MAINFUNCTIONS讲师技巧INSTRUCTORSKILLS培养模式TRAININGMODE目录
培养模式TRAININGMODE
2013年,美国培训认证协会(AACTP)已拥有RM4Es和Research-Map两项专利技术,管理TOFEL、GRE、GMAT的ETS都是用IRT和SEM为基础的现代测验科学,RM4ES和Research-Map这两项技术能让IRT和SEM更快速、更准确两项专利技术经过美国培训认证协会(AACTP)专家们多年的努力,一套科学、严密的企业培训专业人才认证体系被建立起来,整套体系不但包括对专业培训人员的教材、培养模式、考核评估、继续教育等的全面详细规划,还包括对培训机构师资力量的评估、培训资格的认定、教学质量的管理等多个方面的严格规定专业人才认证体系美国培训认证协会(AACTP-AmericanAssociationfortheCertificationofTrainingProgram)是全球范围内最早专注于培训师系列认证的机构。AACTP认证业务已开展的国家与地区包括:美国、瑞典、香港、斯里兰卡、哈萨克斯坦、日本、新加坡等。“AACTP培训师系列认证”是全球范围内专业培训师领域的权威认证认证协会培养模式
1人(或1组)带着1门课程来到课堂学习课程设计优化技术,将金字塔原理和课程设计五线谱应用于自己的课程,基本学会设计一门课程1门精品课程6个月培训师俱乐部免费服务:AACTP学员可加入AACTP与TOASTMASTER联合打造的培训师俱乐部:引入拥有88年全球实践历史、超过126个国家26万会员参与的培训师持续学习与成长的培养模式培训师俱乐部3天2晚集中训练营:行动学习小班模式:30人以内,通过专业训练和现场实战演练,掌握培训师编导演的核心技术集中训练营N个专业及职业发展机会:AACTP培训师将自动进入以下AACTP战略联盟的培训师库,获得N个专业及职业发展机会:培训杂志社、中国培训联盟、东方智略培训师联盟。优秀培训师可获推荐参加全国各地的培训师交流会等职业发展机会培养模式
讲师技巧INSTRUCTORSKILLS
讲师技巧拿出你的最佳状态一切为了学习保证均等的参与应对不良表现制定时间表提供良好学习氛围让培训更有趣1357246
授课禁忌TEACHINGTABOO
授课禁忌有的讲师故意将课题讲得很高深,似乎这样才能体现自己的水准,但对于一些新学员来说这不亚于在“说天书”,华而不实二忌高深莫测有些讲师一出场便“先声夺人”,自我介绍占去一堂课的四分之一还多。学历、资历不等于水平,讲师最终要靠培训效果一忌故弄玄虚有些讲师课讲得十分呆板,虽然条理清晰,泾渭分明,但平淡无味,象和尚念经书,勾不起学员的学习兴趣来,很难达到培训的预期效果四忌念流水账一堂课照本宣科、脱离实际地讲下来没有多大实际意义。培训关键是讲解,通过讲师的“讲”达到学员“解”,学员们听懂理解才是目的三忌照本宣科有的培训课堂一讲到底,全部都是课程内容,不给学员一点讨论、思考和交流的时间,讲师讲得累,学员听得更累五忌满堂灌
一节课45分钟,必须严格控制。善于掌控时间是一个名优秀讲师的必备条件之一。在有限的课时里,自我介绍、课程导入、内容展开、问题讨论、课程结尾各用多长时间必须严格掌握六忌拖延课时讲师应当用一口流利的普通话讲课,但有些人讲起课来口语太多,象“是不是?是不是?……”,语气词过多使用“呢、啦、吧、啊”等等。讲师过去长期形成的不良口语习惯,带到课堂上会大大降低授课效果七忌语言障碍有的讲师总是不自觉地按自己的思路信马由缰,任意发挥,讲课应围绕课题中心发挥而不能太随意,离题太远,山南海北不着边际,学员如坠云里雾里八忌离题太远授课禁忌321
主要职能MAINFUNCTIONS
在迅速变化的市场中,造就了大量市场机会,也造就了一大批“经验管理者”。对这些管理者的培训,就是要把西方在发展经济过程中,积累下来的先进文化,充分消化吸收,结合东方文化的特点,传授给学员传授经验、传授知识一般来说学员都是公司的骨干,业务比较繁忙,工作就是救火,很少有时间系统地整理自己的思路,整理过往的经验。这时培训讲师的作用就是在培训中,用系统思路,把大家都知道的东西贯穿起来,使它有逻辑性,有条理性。这里培训讲师的价值是给系统,帮助学员整理经验,把讲师的系统和学员的经验结合起来系统常识作为培训讲师,没有自己的想法是非常可怕的。总是重复别人的东西,这样的讲师没有价值。培训讲师讲授“大师”的观点是不可避免的,但在讲述完“大师”的观点以后,要结合自己的经验,讲授自己的观点。“给思想”的讲师一般以本土,有实际经验的讲
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