东风日产-专营店闭馆团购优秀营销活动案例.ppt

1闭馆团购盛宴东风日产-成都启阳4S专营店优秀营销活动案例

2在极短的时间内整合厂家、专营店自身、和市场潜在拥有的多项资源、充分调发动工的积极性、精心筹划和准备、合理配置组合各种媒体资源，在市场低迷冷淡至窒息的时刻，积极响应总部的号召，毅然决然的打响了西南营销绝地还击战的第一枪------这一枪唤醒了整个西南的决心和勇气，也为后来的其他店类似的作为提供了标准和蓝本！此方案受到西南各媒体广泛关注和其他地区兄弟店的效仿，因此受到大区团队的一致推荐！大区团队推荐理由推荐强烈程度：★★★★★

3活动信息元素活动主题：启阳日产闭馆团购活动活动目的：消化意向客户，促进下订。活动时间：2021年7月30日晚7：00—9：00活动地点：东风日产启阳4S专营店活动目标：订单96台意向客户目标：164批次

4活动背景介绍

5活动背景介绍截止7月20日，我店留存订单仅60个，交车仅79台。面对当前库存压力以及与目标任务的差距，我们应该如何应对？7月21日，总经理当即组织各部门召开会议，分析当前市场、明确目标、分解阶段性目标，制定“收官之战〞的市场策略和动作。7月30日的闭馆团购盛宴应时而生，打响了“收官之战〞的第一炮。

6完成7-8月销售任务，在淡季掀起成都车市销售狂潮宣传品牌持续热销度，激发市场广泛关注重点针对天籁、奇骏、逍客、三款车型，带动市场关注和销售狂潮拉动整体销量降低车辆库存加强品牌竞争力活动目的

71、活动诱因：2、活动执行：3、后续跟踪：分析市场解读政策把握先机果断决策精准细致快捷关键时间紧促、动作迅速、整合资源、组织周密、团队协作、指挥得当趁胜追击、逐一突破、媒体报道、品牌销量齐增长活动分享理由(活动特色及亮点)

8活动诱因

9活动执行决策确立后，为了防止贻误战机把握先机，我们将活动的时间节点确定在了7月30日，从筹备到执行仅有短短八天的时间，时间极其紧张，如何做好前期宣传工作，做好活动环节的精准设计，从而确保活动效果？这对大家来说是个极大的考验，但同时也是表达战斗力的时刻。迅速拟定方案，迅速讨论，迅速行动，所以动作都需快而准。通过加班加点的努力，群策群力，结果证明，我们做到了，出色地完成了任务。一、时间紧促，动作迅速〔一〕整合资源：制定周密的活动广宣方案，收集意向客户，确保到店量。1、前期广宣方面，采用了海陆空立体式宣传手段，结合电台、电视台、报纸、网络、短信等进行多渠道传播。2、行业联盟，客户资源共享。与建设银行、招商银行联手，在传统媒介资源的根底上，开拓了强大的银行资源渠道，在前期信息传递和意向客户收集方面起到了很好的促进作用。二、整合资源，组织周密，团队协作，指挥得当

10活动执行

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13活动后续跟踪一、趁胜追击、逐一突破1、活动中仍有一局部未及时下手的客户，活动结束后，筛选出未成交客户，继续跟踪，逐一突破，促其成交。2、对于活动中下订的客户，制定了客户关心方案，活动后统一回访，落实客户购车相关事宜，对有疑问的客户，再次邀约到店，讲解相关事宜。并且在SSI回访中特别制定了相关工程作为考核。活动结束后，专营店利用媒体关系进行了大量的活动报道；同时活动的成功也引发了其他地区媒体的关注，竞相进行新闻报道。大量的媒体曝光，一方面提升了东风日产启阳专营店的品牌力和美誉度，另一方面也大大吸引了消费者的关注，对后续到店量及订单产生了较大的影响；再次，也引起了汽车经销商的广泛关注并纷纷效仿，带动了汽车购置潮，车市由冷转热。二、媒体报道、品牌销量齐增长

14当晚获取意向客户数量：410批当晚获取订单：183张，其中，保有客户推荐41台，全员推荐32台活动目标达成：活动现场获取订单数活动现场获取意向客户数预计获取数量实际获取数量目标达成预计获取数量实际获取数量目标达成96183190%164410250%活动成效

15签定订单前期宣传（报纸+网络+短信+电台+电视）邀约客户现场精心布置客户签到销售顾问接待总经理致辞客户后续跟踪活动总结活动执行概述

16媒体时间规格版面内容成都商报7月26日1/4版汽车版硬广+软文华西都市报7月26日软文天府早报7月27日软文闭馆活动专题广告

17媒体时间规格版面内容双流电视台7月23日-30日1分钟启阳日产闭馆团购盛惠FM102.6电台7