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汽车销售半年工作总结15篇

汽车销售半年工作总结1

在我们____有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是

负责__在东莞市所下辖的6个镇（的直营销售与协助代理商做好

代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐

渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚

团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，

英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__

团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

一、工作简介

从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过

去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常

平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域

内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，

其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能

力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后

续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区

域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升

的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有

一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工

作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇

的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好

的维护以及进入销售旺季的原因。而在这将是我们来年提高销售

量的有力增长点。而我们__做的就是公司这颗大树下，拓张其在

汽车领域的业务。

二、总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的

态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观__面对的汽车行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜

力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业

务。汽车产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对

于房地产调控政策的出台，导致购置汽车的需求降低，导致汽车

市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型

汽车逐渐被人们所接受。

近几年随着国家的汽车下乡、节能补贴等政策的出台，农村

汽车市场需求呈现放量式增长态势，特别是汽车产品，尚处于开

发初期，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需

要汽车厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作

简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房汽车的认知，

促进市场的进一步扩大。为此，整体汽车这一产业将成为我国汽

车行业下一阶段的另一热点。目前仅仅是在高端消费市场有所建

树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企

业应抓住汽车更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，。未

来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各

类新型汽车将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的汽车潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少

的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售经理不

难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名

好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且

在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售

员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11

月份有机会去到工厂总部参加全国旗舰店的一个培训，让我学习

到了系统化的产品知识培训，顺带参观了现代化的宏伟壮观的生

产流水线，更是有幸见识到__总部的汽车系统终端物料摆设及出

样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫

大的帮助。

三、明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努

力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还

显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更

好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都

有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户

也不少，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇

的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精

力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部

分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20__下半年的整体销量

会有一个大大的提升。因