房地产 -天津天津阳光100喜马拉雅项目销售接待流程要求和说辞.docx

打动顾客的

是楼盘的生活方式

天津-喜马拉雅项目销售接待流程要求和说辞

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让你赚钱

努力方法

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理解喜马拉雅的客户需求

传统方法我们的卖法

产品点客户客户产品点

只有理解了楼盘的顾客，才知道楼盘的价值，否则都是在背书

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成年人的两种角色

传统的

50%事业+50%家庭

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事业者

反传统的

将事业做到极致

中国事业者激增的时代背景：

在全球化日益明显的今天，竞争激烈的一二线城市，我们无法实现“车马很慢”的80年代的家庭事业兼顾。

大多数城市家庭已经不得不将家庭责任的一部分进行重新分工，全职太太、保姆、父母看孩子等等，都是应时

代而生。

更重要的现象是，我们发现“男女主人都出去工作、再各分部分精力照顾家庭”

的家庭财富效率，往往不如一方将事业做到极致的更高。

——我们的事业者诞生在服务业高度发达的今天，城市竞争力较高的中国城市里。

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4大不同确定了你是事业者还是家庭派

人生自我评价

人生自我评价不同

时间分配不同

时间分配不同

配套要求不同

生活方式不同

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活动半径：3公里和飞行3w里程的差别

家庭派

单位-学校-商场-公园

时间都花在了家庭成员身上生活半径几点一线。

事业者

机场-会议-酒店-机场

已经走过大半个中国，每年飞行3w里程以上他们经常离开城市但城市离不开他们

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时间分配：一个讲求平衡一个讲求极致

家庭派

讲究家庭事业平衡

50%工作，50%事业

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城市配套：一个满足家人，一个事业

亲子

亲子|购物|休闲

房子就在公司旁，中午3h回家做饭，

下午接孩子放学，送到补习班，再去超市买菜做饭周末两天都在围着家人转，少年宫，图书馆……

商务

商务|便捷|高效

每天超10个会议等待参加，行业发布会，合伙人签约会，比在城市奔波，更多的几个城市来回的辗转

早上6点起床，到凌晨入睡，全天候专注于工作

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自我评价：家庭角色，社会角色的满足

家庭派：

妻贤子孝家庭美满

事业者：

追求自我价值实现

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人不同，所以对房子的需求也不同

服务|享受圈子

服务|享受圈子

园林|功能|性价比

园林|功能|性价比

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中国房地产曾为他们提供大别墅、高档次但是没有为他们提供典型的“生活方式”

生态环境优美：

生态环境优美：

有闲的人才需要

有闲的人才需要，事业者重不会区分工作与生活，可能凌晨3点才落地回家，生态资源只是无用的附加值

房间数量多：

房间数量多：

没有那么多人住

事业者家庭不再是男主外，女主内，更多的是事业合伙人，需要的动区不够大，没人住的房间倒是挺多，更多的感受是空，冷清，

大盘带大花园：

大盘带大花园：

阶层多，圈子乱

大盘里面什么人都有，晚

上拖着行李箱回家时，面对的都是邻居异样的眼神，

圈层，阶层不一样，生活交流都很累

传统物业服务：

传统物业服务：

交了钱，不知道干嘛

除了站岗放哨，开门，不知道还有什么服务

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再高级的形态，再大的花园草坪

嵌入事业者的24h生活，都满足不了

挤出10分钟的时间，雷布斯就能多吃10分

挤出10分钟的时间，雷布斯就能多吃10分钟

当当李总说，事业合伙人兼夫人俞总裁拒绝家务

谁给雷军做饭，哪里能让他多10分钟吃午饭?

柳传志在哪里运动，运动完了去哪里吃饭?

柳传志在哪里运动，运动完了去哪里吃饭?

当孙宏斌要在天津接待从北京来的王健林，

当孙宏斌要在天津接待从北京来的王健林，哪里请客?

在接待室尬坐4h

在接待室尬坐4h吗?

开始开火煮面画风是不对的

王健林的随身下属们，在哪里等待老大的二

人会谈结束?

半夜才聊完，双方都有点饿怎么办?

半夜才聊完，双方都有点饿怎么办?

空冷清，消费不便是最大的体验，住的频率极低，过年看似厅很多，实际上没有一个厅装的下全家人

空冷清，消费不便是最大的体验，住的频率

极低，过年看似厅很多，实际上没有一个厅

装的下全家人

房子最后感觉是买给阿姨、钟点工、宠物。

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