7-网络营销策划 模块三任务七 营销主题确定.pptxVIP

任务七营销主题确定模块三《网络营销策划》

案例引入王老吉凉茶的营销主题——“吉有可能”（查阅教材案例）

基础知识营销≠呆板的钱与物交换（单纯而又枯燥）营销≠硬销

基础知识营销主题：在营销活动中，我们从所推广产品的历史渊源、文化背景、风土人情、产品特色等方面挖掘出一个营销点，注入一种思想，一种理念，一种象征，使原本单纯、枯燥的销售活动变为情感的交流，从而激发顾客的购买欲望，使顾客在购买和使用商品过程中得到精神享受和欲望满足，产生一种心理共鸣。如果一个活动没有鲜明的、有特色的和吸引人的主题，就很难引起广大消费者的关注，自然前来选购产品的人群就不会太多，导致最终的销售业绩并不显著。

基础知识营销主题的作用：一个产品或品牌的营销会使用多种方法和策略，如软文营销、线下活动、微视频、事件营销、冠名节目等，当营销主题确定后，所有的营销策略均需围绕营销主题来进行。每种策略不再是孤立的、脱离的，通过营销主题串连起所有营销策略，以形成合力达到营销目标最大化。

案例修正药业营销主题：“亲爱的妖精，你好！”

案例阿一波紫菜营销主题：“紫菜变变变”（查阅教材案例）

案例某清肠茶营销主题：“女人还能漂亮多久？”（围绕清肠与漂亮的关系来串联所有营销策略）

案例某防晒霜营销主题：我的防晒会呼吸（围绕透气性好+防晒效果佳来串联所有营销策略）

案例早春茶营销主题：这杯茶，我敬你王老吉营销主题：吉有可能周黑鸭营销主题：有事你说鸭

基础知识营销主题与市场定位的区别营销主题可以多次创新，每次不同，持续给消费者新鲜感。市场定位是品牌的基石，一旦确定原则上不能更改。营销主题的确定需基于市场定位，有助于强化市场定位。

任务训练1.演练任务：营销主题确定2.演练目的：学会综合分析营销环境，提出有创意的营销主题。3.演练内容：小组根据选定的营销主体，结合当下营销环境，讨论确定营销主题。（详见教材任务单）