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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

中国国内视频会议市场发展趋势调

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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

中国的视频会议市场起源于2003年的SARS事件，之后中国视频会议市场以每年20%的增长率快速发展。近两年来，主要受

二、三线城市市场全面铺开的带动，中国视频会议市场增速不断加快，并展现出一些新的特点和趋势，主要表现在以下四个方

面：

一、政府级、企业级用户是视频会议市场的主要推动力。长久以来，政府采购及金融、能源、电信等垄断行业用户一

直是中国视频会议市场的主要推动力。这些用户的分支机构众多以及决策权集中，这就决定了其视频会议系统采购具有一次性

采购金额大、对产品安全性和稳定性要求高且一般采用自建网络系统的方式，这些行业经过多年开发，市场已基本趋于稳定。

二、中小企业市场潜力巨大。我国中小企业约有1100万家，快速沟通与提高效率也正被越来越多的企业认为是企业生

存、发展的重要因素。在这样的背景下，中小企业成为拉动视频会议市场增长的新热点。与垄断行业用户不同，中小企业由于

存在资金资源少、专业技术人员匮乏、会议频繁程度不高的特点，因此不可能在购买视频会议设备上投入大量资金，托管租赁

模式将是中小企业视频会议市场的主要运营模式。

三、功能上趋向与其他业务的融合。随着视频技术的发展，用户的需求越来越丰富，需要视频会议系统不仅能提供视

频的传输，而且能提供视频、音频、图示和数据一体化的多媒体解决方案。系统将不仅使用声音和与会者图像作为沟通的媒

介，还将整合企业现有的业务程序，通过各种手段，更好地完成与会者之间的协作。

四、网络高清产品获得突破性进展。去年和今年是“高清元年”，受益于产品成熟、价格走低、周边设备兼容等因

素，出现大规模商用的态势，随着业界厂商纷纷将高清产品推向前台并成为公司的营销重点，未来3-5年，全数字高清视频会

议产品市场将实现突破性增长。

近年来，视频会议市场发展迅速，许多传统的安防设备制造商已经开始通过提供高清网络摄像机而进入视频会议系统

市场。我们通过调查发现，目前在中国市场上的主要视频会议系统设备提供商的品牌包括：宝利通、华三、迪威视讯、科达、

华平、瑞福特、泰德、爱斯乐、索尼、中兴、华为、惠普、威康、中太视讯等公司。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

从产品价格上看，37%的视频会议系统的每套价格在5-10万之间，22%的视频会议系统的每套价格在3-5万元之间，另

外，2-3万/每套以及1-2万/每套的视频会议系统占据16%和21%。而价格在每套10万以上的高端视频会议系统占比不到5%。

市场掀起收购大潮

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2011年受多重因素的影响，中国经济面临较大的发展减速与投资放缓的局面，但在政府宏观调控和扩大政府支出的政

策引导下，视频会议市场依然保持增长势头，但增速开始放缓.数据显示，2011年中国视频会议整体市场规模达到42亿元，与

2010年相比增长6.7%，增速下降明显。目前中国视频会议市场主要厂商均为以硬件为主要产品的视频会议厂商。其中，宝利

通占据30%以上的市场份额，成为市场绝对的领袖。

经历了2010年视频会议兼并重组大潮，IT业界视频会议巨头出现了思科收购腾博、惠普收购华三、罗技收购

LifeSize的经典案例，当然对安防跨界专业厂商以及网络设备厂商都形成了一定的影响。

安防跨界专业厂商主要是以宝利通、迪威视讯、科达、华平为代表的，进行专业视频通讯产