《采购战略培训》课件.pptVIP

*******************全面提升采购战略水平通过系统化培训,帮助采购人员掌握全新的采购管理理念和方法,提升企业的整体采购实力,助力企业持续高质量发展。课程概述课程方向本培训课程针对采购管理人员,系统梳理采购战略与实践,提升管理能力。课程内容包括采购概论、供应商管理、采购策略、成本控制等多个模块。培训收益通过本课程学习,学员将能够制定有效的采购策略,提高采购绩效。课程目标提升采购专业能力通过系统培训,帮助学员掌握采购管理的核心知识和技能,提高采购专业水平。增强团队协作能力培养学员的沟通协调、谈判技巧等综合能力,增强采购团队的协作效率。支持科学决策学习数据分析与绩效管理等方法,为企业采购决策提供数据支撑。推动采购创新探讨前沿采购理念和数字化手段,为企业采购管理注入新动能。采购职能概述1采购目标采购部门的主要目标是及时、高质、低价地为企业采购所需的物资和服务。2采购职责负责制定采购计划、选择供应商、谈判合同、跟踪订单执行以及确保供应质量。3职能定位采购在企业中处于关键地位,是实现供应链管理的重要环节。4绩效评估采购绩效包括采购成本、交货期、供应质量等,对整个企业的成功至关重要。采购的作用和地位战略支持采购作为企业重要的职能部门,在实现企业整体战略中扮演着关键角色。有效的采购管理可以确保供应资源的质量和及时性,支持企业业务目标的实现。成本管控良好的采购策略和供应链管理可以有效降低采购成本,提高企业盈利能力。采购在企业整体成本中占比较高,因此至关重要。竞争优势优秀的采购团队和管理能力可以为企业带来竞争优势,例如更快捷的响应能力、更优质的供应资源和更灵活的供应链。采购管理的基本原则目标导向采购活动应与企业整体战略和目标一致，为组织创造最大价值。成本效益在满足质量和交付要求的前提下，采购应尽量降低采购成本。供应链协作采购需与其他职能部门密切协作,实现供应链整体优化。持续改进采购工作需不断优化流程,提高效率和竞争力。供应商选择与评估1明确需求根据采购目标定义供应商选择标准2信息收集对潜在供应商进行全面调研3能力评估综合评估供应商的资质、技术、服务等4绩效跟踪持续监测供应商的表现并进行反馈选择优质供应商是采购管理的核心工作。首先需要明确采购需求,制定详细的供应商选择标准。然后收集供应商信息,从资质、生产能力、交货时间、服务质量等多个角度进行全面评估。最后建立动态的供应商绩效跟踪机制,持续优化供应商管理。供应商生命周期管理供应商筛选通过市场调研、评估指标等方式,选择合适的供应商加入合作伙伴池。合作洽谈与供应商进行深入沟通,了解其业务能力、服务水平及发展潜力,达成合作共识。绩效管理持续跟踪供应商的交付质量、响应速度和成本控制能力等,并提供反馈改进。关系维护建立长期稳定的合作关系,与供应商共同探讨发展机会和应对挑战。谈判技巧与商务礼仪谈判技巧掌握成功谈判的关键要素,如了解对方需求、设置目标价格、作出灵活让步等,提高采购方的谈判实力。沟通礼节注重商务场合的言行举止,如恰当的着装、温和的语气、主动的眼神接触等,树立专业形象。关系维护通过适当的社交礼仪,如送礼、邀请宴请等,维护与供应商的良好合作关系。采购风险管理全面风险识别从供应商、合同、交付、价格等多个维度系统性地识别采购过程中可能出现的各种风险。制定应急预案对已识别的风险制定相应的应急预案和解决措施,降低风险发生的概率和影响程度。持续风险监控建立风险预警机制,持续跟踪和监控风险状况,及时发现并应对新的风险因素。采购成本控制采购成本控制是采购管理的核心任务之一。通过以下几种方法可以有效地管控采购成本:合理的供应商选择深入了解供应商的产品成本结构,选择具有价格优势的供应商。批量采购优惠根据需求进行合理的批量采购,以获得批量采购的价格优惠。供应链优化改善供应链管理,减少各环节中的资金占用和运营成本。合同价格谈判充分利用市场价格信息,进行价格谈判以获得最优的采购价格。采购合同管理合同起草与评审根据采购需求,制定全面、规范的合同条款,确保合同内容合法合规、保护企业权益。合同执行与监控建立完善的合同管理流程,实时跟踪合同履行情况,确保双方按约定履行义务。纠纷处理与风险管理制定应急预案,妥善处理采购合同纠纷,最大限度降低合同执行过程中的各类风险。合同绩效与优化评估合同执行过程,总结经验教训,不断优化合同管理,提高采购效率与成本控制。采购流程优化1分析现有流程识别采购流程中的痛点和低效环节2制定改进计划综合利用流程再造、信息化等手段