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销售月度工作总结及下月工作计划范本

____年即将过去，我来到____房地产公司已经有一个多月的时间

了。感谢____房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感

谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地

成长和进步。

回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要

的一个学习阶段。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识

和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的

领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作

中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你

们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇

报：

一、通过____年____月____日到____年____月____日一周的专业

知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行

了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并

留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，

虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在

值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努

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力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心

人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章

制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习

和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定

购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售

流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任

心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要

有耐心，对自己要有信心!力争在____房地产的销售岗位上做最好的自

己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评

指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

销售月度工作总结及下月工作计划范本（二）

____月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半

年的销售任务，____月份是一个极其重要的时间点，____月份既是下

半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要

时间段，所以____月份的工作是是极其重要的。以下是我的____月份

工作总结：

一、____月份云南市场销售情况汇总及总代理分析：

昆明市场情况分析：____月份昆明总代理累计发货____元，与预

期的目标____万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理的

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沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理想主要是有以下几个原

因：

1、渠道网络建设没有及时跟上。____月份有____家专卖店在装

修，但只有一家在____月____号之前顺利开业，其他几家都因为一些

原因而未能实现在国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉

动的作用。这____家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的

责任是比较大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效

的指导和跟踪工作。

2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、____

月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到____月底，昆明

的库存比____月初总共减少了将近____万，其中____月份减少了____

万，所以在____月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的

库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问

题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的

库存。通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分

销商的进货订单至少都有____万，加上____月底三家上样品的客户，

共计有____万的产品，所以整个____月份总代理并没有因为促销而进

行任何的备货工作，而且还在进行一定程度的库存消化。

3.、促销广告投放不足。在____月中旬，在对大部分优质客户进行

拜访，沟通十一的促销广告投放，并确定了开的原则，即客户只需要

承担