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通过渠道生态体系解锁增长

?IDC| 22?IDC|全球CEO面临的颠覆风暴供应链人才和数字业务网络安全威胁不断变化的地缘政治加剧来源：CEOSurvey2024:N=354经济压力通胀、利率、衰退执行差距和法规挑战技能差距ESG目标和法规41%39%36%34%38%34%22%

?IDC| 33?IDC|渠道和生态体系是实现客户卓越体验的关键渠道和生态体系具备更高素质的劳动者、掌握新一代信息技术，将云、数据、人工智能作为劳动对象，符合新质生产力的要素，是供应商、最终客户实现数字商业模式转型的重要资源。亿美元 亿美元IDC报告数据显示，2024年中国数字化转型支出将达到4,280亿美元，未来5年的年复合增长率（CAGR）也将达到16.7%，2024—2028五年的数字化转型总支出将达到2.99万亿美元。云/多云订阅/消耗数据驱动人工智能伙伴对伙伴生态系统以客户为中心

?IDC|?IDC 4传统渠道和生态体系结构制造商/供应商分销商/转售商系统集尾成部商达/云人服务提供商独立软件开发商/托管服务提供商战略联盟合作伙伴业务增长战略联合营?销综艺IP爆点品牌影响力解决方案提供定制开发、测试、运营和维护解决方案提供定制开发、测试、运营和维护库存管理、物流和运输 ?财务服务市场推广、市场信息反馈产品组合、技术支持和售后服务提升生态品牌影响力持续经营业务销售覆盖、提升客户满意度、加速业务流程增长合作伙伴主导业务

?IDC| 55?IDC|43.1%57.0%合作伙伴43%的营业收入来自于自有产品/服务销售其他渠道生态体系数字商业模式转变--业务多样化和融合来源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)–亚太地区总数:N=670–中国地区:N=210.Q:贵公司核心业务模式和其他业务模式的占比？自有产品/服务销售份额01020304060507080 战略咨询公司系统集成商托管服务供应商增值经销商软件开发商 数字代理 独立软件供应商 云方案提供商系统集成 软件开发 软件销售 云服务 托管服务 增值经销

?IDC|?IDC 6分销商在中国渠道和生态体系起重要作用81.0%19.0%通过分销商采购产品或服务的占比81%来源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)?亚太地区总数:N=670?中国地区:N=210.协调供应商合作伙伴计划市场洞察和情报个性化策略/业务计划/商业模式创建本土化品牌资金平台价格优势高效的采购和物流迁移服务创造使用场景/解决方案技术支持/赋能多云编排协调多方合作销售产品组合的广度通过分销商采购不通过分销商采购

首席执行官的关注：最重要业务优先事项0%20%40%60%吸引/保留最优秀的人才和技能利用人工智能驱动竞争优势推动数字化商业举措提高运营效率改善我们的客户体验提升我们的风险管理实现ESG（环境、社会和治理）要求来源：CEOSurvey2024:N=354?IDC|?IDC 7数字化业务向智能化业务的发展中首席执行官需要关注的指标云和下一代技术即服务/订阅模式数字经济迈向数字优先世界技术竞争取胜商业价值、完整解决方案未来企业、数字弹性数字化优先指标客户优先指标合作伙伴生态优先指标新的市场途径、客户体验新的增值活动、利润中心经常性收入、服务主导、管理输出Q:作为CEO，您最关心哪些业务优先事项？

中国合作伙伴的机遇与挑战挑战机遇不确定源：IDCSyndicateSurvey2024:Globa来 lPa rtnerSurvey(APAC)(P2402)?亚太地区总数:N=670?中国地区:N=210.?IDC|?IDC 8机遇挑战不确定云市场供应商激励人工智能客户采购趋势供应商销售推广策略数据隐私与主权供应商激励合作伙伴业务模式云市场

?IDC| 9通过渠道生态体系解锁增长合作伙伴生命周期供应商目标创建和更新合作伙伴业务模式收入目标和优先级赋能和培育供应商合作伙伴互动合作伙伴激励政策增长市场推广增速渠道生态体系赋能和培育 增长创建和更新找到正确的合作伙伴并确定优先级合作伙伴能力互补匹配市场拓展蓝图对于合作伙伴生态进行竞争力洞察合作伙伴感知评估提供最高价值主张（以创新的AI功能和与现有系统的无缝集成为特征）?积极长期的生态系统策略，保持合作伙伴忠诚度明确的生态定位，使供应商战略能够与合作伙伴战略保持一致合作伙伴健康度评估合作伙伴业务模式收入目标和优先