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从洋河的1+1模式看经销商的定位.pdf

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    从洋河的1+1模式看经销商的定位

    最近有两个关于洋河和经销商之间的故事，让笔者感触颇深。第一件事是唐

    山洋河的经销商杨经理在来杂志社参观时，接到了公司一个业务电话，内容是有

    个顾客一次性要了40万的货，公司业务已经收了款。这让杨经理很是恼火，他

    立刻打电话让业务员把款退给客户。有40万的买卖为什么不做呢？杨经理解释

    说，一个顾客一次性要这么大的量，有窜货的风险。而洋河对市场管理很严格，

    如果发现经销商窜货，那么是要给予重罚，毫不手软，如果这40万的货窜了出

    去，会被罚上百万，并且自己也落下个窜货的坏名声的，所以这笔生意不能做。

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