小米促销策略.pptVIP

小米公司促销方案实训作业五——

1of6高调发布小米选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声和号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与用户的高度关注，而在网络上到处都充满了小米的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。

2of6微博营销除电视、报纸、杂志、播送这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米发布之前，筹划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米表示很感兴趣。产品发布后，又筹划了发微博送的活动，以及分享图文并茂的小米评测等。在小米发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。?

3of6LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesetting.LoremIpsumhasbeentheindustrysstandarddummy.口碑营销口碑是指外界对企业产品的评价，消费者的口碑是企业重要的无形资产，口碑在顾客之间的传播具有很好的效果，一方面，购置者一般会对自己身边的人说起产品的优势，而身边的人不是这个顾客的朋友就是亲人，因此，被说明的人会认为这个产品具有很高的可信度，而且以后对该产品的忠诚度也会大大地增加。可以为企业培养一大批忠诚的客户。此外，口碑营销的传播速度很快，在当代社会每个人都拥有话语权，这样，一传十，十传百，产品的相关信息便传到达很多人的耳中，而消费者普遍具有从众的倾向。因此会使产品的销量大幅度的增加。总之，良好的口碑是企业重要的资产。小米以其强大的配置，良好的用户体验，干净的使用界面，流畅的操作系统，良好的质量以及极具吸引力的价格在消费者心中留下了深刻的影响，消费者对其形成了良好的口碑。这对小米的销售带来了巨大的好处，也赢得了用户的信赖。

4of6饥饿营销小米机的正式出售半遮半露，吊足人胃口。先是9月5号的预定脱到10月20才出售，接着又控制出货，大有模仿苹果公司饥饿销售的意思。11月19之前发货不超过2000台，19日在后到29日增至5000，30日之后增至8000台，12月5日开始至15000，直到18日才开放出售，结果在当天短短几分钟内10万台小米机便销售一空。这一步步的产品控制，吊足胃口，引足眼球。

5of6广告小米在很多渠道做过广告，如淘宝、天猫的首页，以及小米CEO投资的公司如凡客诚品、金山毒霸、UC浏览器等等都投放过网络广告。小米近两年还在央视春晚投放了电视广告。充分提高了小米的知名度。

6of6营业推广抵价券小米会在米粉节等日期随机向小米用户发放抵价券，促进用户二次购置！联合推广与线下店铺联合推广。特别是与联通的合作。将产品设置专柜陈列展销。抽奖促销小米公司会在官网进行一些促销活动，其中就有抽奖促销。只要动动鼠标，购机F码，小米等都有可能带回家。参与促销小米公司会举办比赛。其中最轰动的就是“百万壁纸”了。小米公司出资百万元，只要一张壁纸。参与人数非常多。

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