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财智动力：语言的力量，学会说话是一门社会生存艺术

众生百态，生活万象，形形色色的背后，都有着千丝万缕的联系。

联系在于关系，关系需要沟通，沟通需要语言。师傅说：与智者言，

依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；

与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者

言，依于敢；与过者言，依于锐。良药苦口利于病，忠言逆耳利于

行……禅门商道·财智动力工程

人有一张嘴，除了一日三餐吃饭以外，更多时候是在说话，与人

交流。话说千千万，有福亦有祸。行走江湖，说话是一门艺术。婴儿

牙牙学语，成人你得修炼。见过世面，有了阅历，你才发现，良言一

句三冬暖,恶语伤人六月寒。说得最多，词不达意，伤人伤己伤和气，

甚至引火烧身。此种状况，还不如不说，沉默是金。

聪明的人说话，是因为有话要说；愚蠢的人说话，则是因为想说。

智者，用脑子说话；愚者，用嘴巴说话。开口之前，且慢三分，保持

清明，捋顺思路，从而避免说出不应该的话。水深则流缓，语迟则人

贵。守住口，就是守住福气。祸从口出，福从口来。一个人有没有水

平，主要表现在说话上。

言为心声。你的言语，不是简单的文词堆积组合，而是情感和境

界的流露。人说话，不光用嘴，更要用心。说得多，不如说得对；说

得对，不如说得好。天大地大言语大，智慧的思想渡天下。说话就是

要轻松简单、明了扼要、寓教情趣。内含有理，外包以情，承载你要

传达的意思，让人感动、心动、行动。

说话的目的究竟是为了什么？

说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说正确吗？是为

了说全面吗？是为了讲完整吗？是为了讲幽默吗？是为了证明自己吗？

对方根本上就不关心你，而是关心自己，关心你讲得对他有没有用。

讲话只有一个核心，那就是对他人有用，让对方采取行动。空白是获

得最高境界之一。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。

当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段

时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。一

个心里装不住事的人难有机会成就大业。说话根本上有三种形态：第

一，告知型，让别人清晰明白；第二，娱乐型，让别人开心快乐；第

三，说服型，让别人行动起来。

领袖和老板讲话就是要以说服型为主导。说话的实质是影响人的

过程；影响力自内而外地流淌；成功的老板都是三句话不离本行。因

此，你需要有说话的信念：我能清晰明确有杀伤力地表达我的思想。

说话的第一智慧就是要先学会听。你被什么打动，你就活在什么层面。

一致性产生影响力。说话的第二智慧就是：知道在什么场合该说什么。

第一气质，气质就是印象。

气质来源于坚定的信念。什么叫信念？信念就是确定的感觉。要

像确定你自己性别一样确定自己所说的话。你能说服对方就是你比他

在某一个观点上确定。确定来自于体验到和照见。你对你说话的内容

必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁坚定。马云说：全世

界投资人有的是，而马云只有一个；我会用整个生命去经营这件事。

气质来源于明确的观念。你必须给对方明确的方向。杨澜面对曾

经出给自己模棱两可的考题“天天天蓝”，直接坦率作答：我不知道

怎么读。后来，杨澜创业说了一句话：阳春白雪，就是直接靠讲真理

致胜，不是靠隐私、情感、传奇等来获胜。章子怡面对李安导演的电

影发自肺腑语气坚定：我会用我的生命对角色负责。

气质来源于全局的思想。思想是一群信念的组合。老板思想就是

在每个环节都有信念。例如：你在演讲过程中有意弱化了某些观点，

最后结束却能传递给听众一个整体印象和整体感觉。因此，你要学会

一种神韵，那就是必须活在精神层面上。就事论事就是小人，每个事

必须为全局服务。老板讲话的思想就像建筑师的思想，心中要有整体。

第二逻辑，逻辑就是事实。

逻辑就是规律，规律就是顺序，顺序就是事实。我们在生活中和

事业中遭遇困惑，就是顺序出了问题。发火就是你用原来的顺序跟现

在的顺序对照，因为不合你原本之意。发火就是你还活在原来的顺序

里。时代变迁就是顺序变化。有顺序才有自我。老板讲话就是用灵魂

和人交流。人是不能独立存在的，生命是不属于自己的。高人就是把

自己弄没了，与众生融合。不能让生命绽放的都不是好形象。天堂不

是地方而是一种状态。天堂其实就在你的心里。

第三激情，激情就是能量。

激情就是能量的演示和释放。说服最终都是能量的说服，具体指

就是体能上的较量。销售就是信心的传递，情绪的转移。你说服对方

就是你以强大的能量，通过