绿地智慧金融城年度整合推广方案-169P.pptx

绿地智慧金融城2018年度整合推广方案;1、2017年度整合营销推广回顾;2017年营销推广之推盘策略回顾;2017年整合营销推广回顾之形象传播;2017年整合营销推广回顾之媒体铺排;2017年整合营销推广回顾之体验升级;2017营销推广回顾之——推广物料升级;2017营销推广回顾之——公关活动;2017营销推广回顾之——大公关导流;大公关策略的调整有效的带动市场关注及意向客群到访，通过大公关召集，对地县及市区客群进行案场导客，有效助力销售业绩。;2017营销推广回顾之——大兵团作战;2017营销推广回顾之——撬动兰州市区客群;下半年策略调整后，加强了市区拓展力度，市区客群成交量明显成倍增加，同时百分比从4%增至22%，增幅明显。可见市区客群在投入一定力度后撬动潜力较大，更因其市场基数大，是我项目未来核心撬动目标区域。;2017营销推广回顾之——撬动兰州市区客群;2017年销售任务实现;2017营销推广回顾之总结分析;PART.2 2017年成交客户分析;2017营销推广回顾之——成交客户来源统计分析;2017营销推广回顾之——成交客户来源统计分析;2017营销推广回顾之——8-9月成交客户来源统计分析;2017绿地智慧金融城客户购买逻辑架构;绿地智慧金融城客户购买动因架构;绿地智慧金融城客户总结分析;PART.3 2017年兰州市及新区市场回顾;1.市场资讯;实事热点—兰州市限购走势;政策解读：兰州房地产政策;2.兰州市及新区市场概况;兰州商品房供求情况;兰州市产品面积段及总价段的交叉分析;2017年兰州市及新区市场供应与库存;2017年新区市场供应与库存;2014—2017新区商品房住宅成交价格走势;新区商品住宅面积段供求量价分析;土地市场：兰州市土地市场供求情况;2017年兰州商品房市场分析小结;PART.4 2018年核心竞品分析

2018年主要目标为撬动市区市场，兰州市区品牌项目也将会成为我项目二级竞品;明年新区重点项目;竞品分析—东航国际;竞品分析—恒大项目;竞品分析—万科城市小镇;2018兰州市大型开发商动向;恒大地产;华润置地;保利地产;2018核心竞品拦截时间排布;PART.5 绿地智慧金融城2018销售目标解读;2018年销售目标;30亿年销售额，在兰州市场意味着什么？;2017年1-11月兰州市TOP3成交统计;看看2017兰州TOP2怎么玩转高销售额;1.兰州恒大帝景;恒大帝景阶段推广画面;园林实景+精装修+价格低开高走+高频率高密度集中媒体轰炸;恒大帝景园林实景展示——客户体验感强，更易转成交;优惠包装不断，抓眼球，引注意;大兵团作战，广铺渠道，规范化高强度培训，实现超高销售额兑现;恒大帝景基本贯彻恒大项目一贯操盘手段，造势、借势、造节点，强

体验感，从而带来兰州市场的销售佳绩。;2.兰州碧桂园;兰州碧桂园推广画面;兰州碧桂园2017公关活动回顾;兰州碧桂园活动画面;贝纳利机车文化节暨幼狮500首巡游;感恩节暖心早餐派送;兰州碧桂园公关活动总结

开盘、新品、样板间、发布会等多项目节点吸引人群到访带动传播聚焦；音乐节、乐跑节、冰雪节、模特大赛等、K歌节等多场大型公关召集活动，全民参与互动；花样答谢、国庆、五一、父亲节等多节点现场活动氛围营造，人气聚集；全年高密度公关拉动新客参与，老业主粘性，市场存在感极强。;碧桂园渠道汇总;方式六：7月7日兰州市护士;无论是近距离的居住感还是远距离的观景感还是公共区的实用功能板块;兰州市高销售额TOP2总结：;高业绩共性——大盘操盘方案;绿地智慧金融城现状解析;2017年现状整理及问题分析;顶尖策略;大盘推盘再升级;2018年销售目标铺排;2018年推售货量盘点;世界五百强绿地集团;绿地智慧金融城核心价值梳理;2017项目所售产品分析;2018年销售核心难题解析;策略引导一;策略引导二;2018年销售任务及推货铺排;PART.6 2018年度营销推广铺排;2018年绿地智慧金融城营销节点铺排;第一阶段1-3月返乡季营销推广铺排;子女在外为父母改善居住;返乡季主画面;返乡季特惠包装;春节节点圈客之——年货节;春节节点圈客之——元宵龙灯会;春节节点圈客之——新区滑雪季;稳新区之玩转老业主（情感粘性+返场互动+奖励刺激）;稳新区之玩转老业主（旅游季季度专题）绿地带你看世界;稳新区之玩转老业主（老业主金卡发放）;稳新区之玩转老业主（业主积分卡/积分护照）;市区事件公关;1-3月营销推广节点铺排;补充任务.1——售楼部二楼装修动工（预计2个月完工，5月开放）;补充任务.2——市区城市展厅增设（选点及装修动工）;补充任务.3——置业顾问等级划分及培训;第二阶段4-6月走出去（地县拓展、市区事件、文旅准备）;对不同的客群，说不同的话;稳新区之拓新客新区媒