保利国际广场年度策划案.pptx

;;五年征程保利国广心路历程;五年，我们定鼎保利豪宅的市场地位。天下谁人不识君！产品展示面落成，成为滨江一道独特的风景线。但是五年后，也面临着系列问题！

整体形象下滑：保利的市场形象从项目启势期的形象从高大上跳水到跳楼价。早期市场形象：强化项目作为豪宅的精神内涵与品位高度。现更多与品牌捆绑发声，并以接地气的促销形式为主，高端豪宅形象大幅度下降

没有市场发声：整个2015年，保利国际广场随着年头保利P活动和年味抢房活动，保利国广再无市场发声，早期占领的市场地位在华远、万达等江边豪宅的冲击之下，已成昨日黄花。

尾盘结论过早：市场都认为保利国际广场产品已经卖完，但是还有大量公寓和写字楼产品在销售，这种尴尬的处境让保利滞销。;2016保利国广

王者归来！;;滨江战局分布图;在售户型：251平四房、270平四房、320平五房户型

50-120㎡精装带家电公寓

销售均价：住宅：25000元/㎡

公寓：18000-25000元/㎡

优惠政策：住宅新品：5万抵20万，开盘时间待定

公寓：2万抵5万

大支撑点：一线湘江、“坡子街里的综合体”、

任志强会客厅、海信广场、珠宝城;在售户型：49平公寓、104平两房、

110平三房、143平四房

销售均价：公寓：8800元/平

住宅：7800元/平

优惠政策：买房83折起，并送车位券，车位首付1万起

大支撑点：一线湘江浏阳河、三馆一厅、洲际酒店、

华谊兄弟旗舰影院、大体量商业规划;在售户型：127、143、167平精装高层

142、152平毛坯洋房

销售均价：高层：14000元/平

洋房：16000元/平米

优惠政策：团购总价减10万，全款97按揭99折。

新品认筹：2万抵5万

大支撑点：一线湘江、老厂房售楼部、口碑、园林展示必威体育精装版活动：晒照片，赢取情人节大礼;在售户型：134平三房、164平四房大平层，

可组合购买

销售均价：16580元/平优惠政策：首付40万起

交1万抵10万

大支撑点：岳麓山脚下、湘江边、双地铁口、超大商业体量;在售户型：170-272㎡三房、四房；

300-450㎡顶层复式;华远华中心、万科紫台、北辰三角洲、绿地湖湘中心、中建江山壹号，这些江岸竞品都是从自身价值出发，而少有从整体价值出发。

一线??江谁主沉浮？;;剑指第一

树立顶级豪宅的价值体系;滨江作为长沙中心平层豪宅的热门之选。万达保利绿地中建万科巨头云集。

保利，无疑是大鳄中的带头大哥！;作为滨江豪门，各项目都宣扬自己的品质。而真实能够经得起推敲的，不多。

保利，就是能够探讨“家”每一个细节！;作为一线滨江写字楼是长沙市场第一梯队。面对巨大竞争，物极比稀！

保利，拥有天人合一的绝佳配置，再无此项目！;保利的商业虽然体量不大，但是精品商业的引领和高贵，可以成为领袖

保利，以商业起势带动整盘的气质和公寓销售！;;竞品+价值总结——;占市场

重回一线滨江王者霸业;怎样构建东家？;问时代：我们处在一个怎样的时代？;问客群：他们是谁？;有承担：大时代下我主沉浮！;有眼界：引领群雄乘风破浪！;有生活：家业事业进退自如！;东家;品牌主席位;有境界

能够享受家业事业

成就进可攻，退可守的人生;;;;;山水洲城湖湘最天赋稀贵之地的领地上，;;;;;占市场

重回一线滨江王者霸业;形象体系;物理属性：80万㎡滨江建筑群

广告主张：山水洲城我做东尊贵标签：亚洲十大豪宅;45-110㎡滨江会客厅新品展示

商业主席位（商铺）

一线滨江艺术购物摩尔全球招商

家业主席位（平层)

160-200㎡一线湘江巨著实景呈现;品牌主席位;形象体系;;四度空间推广手法;;;;;;;东方红

中国经济论坛;;东方红

中国经济论坛;3-4月前宣话题炒作;H5前宣——

谁是江山之中的性情中人;论坛+话题炒作——;5月中旬活动进行时;5月大活动;6-7月活动后宣+后续执行;把湖湘自古到今的湖湘名流编著成湖湘脊梁

分文政、商、文、科几个封面，记录湖湘各个名流的光荣事迹，为客户贴金;占人心：俘获湖湘顶级阶层的心;;以巴西里约热内卢奥运会作为由头，举行一场巴西艺术狂欢周;与2016奥运会一起HIGH

大宴湖湘巴西豪门狂欢夜;年终活动;大东家有喜了;;以保利品牌塑造保利圈层;;社会销售线;销售渠道思路——;5A写字楼销售;报告主席，JW万豪酒店帮我们挑到了最好的写字楼

报告主席，我们是朋友圈上升速度最快的公司。4米/秒！;会客厅（公寓）销售;拼爹不坑爹

起点高，成就更好;住宅销售;亚洲十大豪宅为什么长沙只有保利入选？

这是真的吗？九问保利！;形象体系;加强阵地商业氛围，促进会客厅和写字楼的购买;;;;;;;东家

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以【我做东】拉开与滨江一线