高教社2024管理会计教学课件5.2销售预测的基本方法.pptx

山西管理职业学院张敏项目五：预测分析管理会计

040302销售预测的基本方法01预测分析概述CONTENTS目录05资金需要量预测利润预测的基本方法成本预测的基本方法

销售预测——“以销定产”，处于经营预测的先导地位

案例导入与食俱进

销售预测的基本方法任务二

教学内容销售预测的意义1定量分析方法4定性分析方法3影响因素2

一、销售预测的意义销售预测是指企业在一定的市场环境下，对该企业某产品在一定的区域和期间内的销售量或销售额期望值的预计和测算。销售预测是企业进行正确经营决策的基本前提，也是其他各项经济预测的基础。

市场环境经济发展趋势科技水平区域文化市场占有率二、销售预测的影响因素产品性能产品价格产品品种销售方式生产能力

定性分析方法指运用专业人员的经验和专家的知识优势对企业的销售量进行预测的方法。营销员判断法01综合判断法02专家判断法03三、销售预测的方法——定性分析方法

专家判断法形式之一——专家座谈法专家判断法形式之二——德尔菲法三、销售预测的方法——定性分析方法草拟提纲挑选专家，准备背景资料设计调查表轮番征询不同专家的意见汇总结果数据处理召开座谈会4到5次10-20人专家只与调查人员联系反馈匿名量化计算

01.算术平均法对某产品在过去若干期间内的实际销售量（额）进行简单的平均计算，以其平均值作为该产品未来期间内销售预测值的一种预测方法。02.移动加权平均法对距离预测期较近的若干期间内的实际销售量（额）进行加权平均计算，以其平均值作为销售预测值的一种预测方法。03.指数平滑法一种特殊的加权平均法，它是在前期销售量（额）实际数和预测数的基础上，利用事先确定的平滑指数预测未来销售量的一种方法。四、销售预测的方法——定量分析方法

案例呈现月份123456789销量（份）525053005150535054505500540056005645要求：预测10月份的产品销售量？王同学的“与食俱进”快餐店，2022年1～9月份实际销售资料如下表：单位:份与食俱进

计算方法:四、销售预测的方法——定量分析方法预测销售量（Y）=已知的各期销售量之和/时间期数=ΣXi/n该法算法简单，一般适用于销售量比较稳定，季节性变动很小的产品。1.算术平均法适用范围：5250+5300+????+5600+56459Y==5405ΣXin=

计算公式：四、销售预测的方法——定量分析方法承接上例，假设n=3，第7、8、9月的权数分别为0.2、0.3、0.5，采用移动加权平均法预测10月份的销售量。注意权数Wi“近大远小”该法的预测更加接近于实际，加强了预测期与近期的联系。Y=5400×0.2+5600×0.3+5645×0.5=55822.移动加权平均法

四、销售预测的方法——定量分析方法承接上例，已知9月份的实际销售值为5645；假定9月份的销售预测值为5700，平滑指数为0.6，采用平滑指数法预测10月份的销售量。a：平滑指数，前期实际值的权重1-a：前期预测值的权重Xn：第n期的实际值，Yn：第n期的预测值平滑指数ａ越大,近期实际销售情况对预测结果影响越大,在此范围内预测值较平稳。Y10月份=0.6×5645+0.4×5700=56673.平滑指数法计算公式:

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