营销策划 -小鹏P7智能座舱-福建区域上市创意营销活动规划【电动车】.docx

丨智能座舱

福建区域上市创意营销活动规划

小鹏P7丨互联网基因的智能轿跑

你天生智能

敢于尝试，在更广阔的世界里见识精彩直面挑战，无畏精神炼造无阻未来

你破界而来

从生·动·力，走向星辰大海的探索

颠覆·创新，持续进化，引领变化的未来

#人生不设限，乐趣无边界#你就是小鹏P7

互联网基因的智能轿跑

“很性感，很聪明，很强大”是对P7的三个形容词

基于“生动力”设计理念以及“星际”主题设计语言

自动驾驶能力和超长的续航里程给用户带来更加自然的交互感受和更加富有激情的操控体验

女

女神的颜值

0.236超低风阻全景玻璃车顶

无框车门媲美帕拉梅拉轿跑曲线

学

学霸的脑子

L3级自动驾驶辅助系统语音控制

智能泊车NEDC综合超长续航706公里

型

型男的体魄

保时捷工程团队底盘调教brembo高性能刹车系统CDC智能主动连续减震系统

冲击中高端的电动轿跑

有硬核黑科技又玩得起情调

小鹏P7的后驱超长续航版本以NEDC综合续航里程706km，一举成为中国迄今为止续航里程最长的智能汽车。同时，搭载丹拿音响搭载智能音乐座舱套件，提供更加优秀的车乘体验

定位中高端

定位中高端主打质价比

30万价位，对标中高端轿跑，更具性价比的成熟选择：更大的尺寸、更丰富的配置、更长的续航，配置堆料，同级别性价比之王

CONTENTS

CONTENTS

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课题思考整体规划前期预热上市发布会对标试驾运营管控

小鹏P7福建区域上市营销规划

SubjectThinking

课题思考

事件：小鹏P7上市

事件：小鹏P7上市时间：五月中旬地点：福建厦门

登鹭厦门

销量品牌如何做到双提升？

提升品牌声量

聚集一批流量和线索

打造引爆关注点

最终拉动市场销量提升品牌声量

提振市场销量

四月下旬P7上市

借疫情过去后购车需求释放提升市场销量

抢占30万EV中高端市场

市

场

场挑

战

福建市场亟待破局

市场号召力

后入市场

小鹏G3目前在售一款A级车

市场占有率低，号召力有限

品牌影响力

初创科技品牌，认知度低用户口碑尚未形成

品牌号召力弱于竞品

用户接受度

相比广深

福建省内新能源汽车市场还未打开

用户规模小，接受程度不高

析竞品分

析

Model3对比特斯拉

Model3

对比model3：

针对减配门，主打丰富配置

针对特斯拉减配门的负面口碑，主打P7同级最强配置，更大的尺寸、更丰富的配置、更长的续航，配置堆料，跻身同级别性价比之王

析竞品分

析

ES6对比蔚来-

ES6

对比

对比SUV，主打轿跑颜值

作为较为中庸的家用SUV

P7更拉风的造型，轿跑的设计感同级别最强

不太贵很安全质

不太贵

很安全质

高品

30万价位就能买到的新能源轿跑，更具性价比的成熟选择

706公里超长续航

706

公里超长续航

我的潜在车主-购车态度调研

追求不同于传统燃油轿车的驾乘感受

车型选择品牌选择

对于小鹏汽车对于新能源电动车

对于小鹏汽车

你听说过小鹏汽车吗？对小鹏有所耳闻

你听说过小鹏汽车吗？

对小鹏有所耳闻，但不太了解：5成车主表示知道小鹏汽车

你知道小鹏即将上市的小鹏P7吗？

小鹏P7的知晓度低，少数人了解过这款车

对于小鹏P7，你感兴趣的点是？

大部分车主对于小鹏P7的超长续航和L3的无人驾驶表示感兴趣

你能接受新能源电动汽车吗？

对新能源车的接受程度高：大多数人拥有电动汽车或有驾驶体验经历。

选择的理由是？

选择电动车更多是出于尝鲜的前卫体验，跟上新科技的步伐，追求不同于传统燃油轿车的驾乘感受，彰显绿色出行的新能源生活方式，也有部分对于节能环保、降低出行成本的考量。

你对电动汽车的关注点是？

对于电动车的电池续航、耐用性和安全性表示比较在意。而操控和空间舒适性也有一定追求。

我的潜在车主-目标用户

男性群体为主男性人群占绝对主体

男性群体为主

男性人群占绝对主体

25-44岁人群占78.3%

基本都是有车一族

多为传统燃油车，属于复购人群

高学历人群

91.7%拥有大专及以上学历32.7%拥有硕士及以上学历

精英骨干

社会新锐力量、公司高管、互联网等新兴行业居多

触媒习惯-低头族

多为关注财经互联网、科技数码类新闻咨询

主动获取汽车咨询、汽车咨询门户和垂直类自媒体

用户画像

三高人群

高学历高收入高品味

购车需求

价值观不盲

价值观

不