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关于营销策划方案范文八篇

营销策划方案篇1

一、活动目的：

__提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

__树立品牌在客户心中的良好口碑;

__营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

__通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

__达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

二、核心思路：

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆

重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;

身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客

户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西

点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，

到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打

起，同时邀请专

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在

售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以

此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团

体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的.节目给到场的客户视觉

上的冲击以活跃现场的气氛。

三、活动主题：

四、活动时间：07月05日(周日)上午09：00—12：00

五、活动地点：楼盘销售中心

六、参与人员：

七、现场布置：

1.在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充

气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎

宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝

福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同

时也让客户感受到宾至如归的感觉;

2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等

候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主

舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景

板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大

气恢宏的气氛。

八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;

中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

营销策划方案篇2

一、营销方案的目的

1．在××市年度市场销售额达到×××万元。

2．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。

3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。

二、××市啤酒市场现状分析

1．消费者分析

（1）市场总量

2____7年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，

较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市

共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××

吨。

（2）市场需求潜力

××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从

某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至

日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。

2．竞争对手分析

（1）市场排名

根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销

售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

××市啤酒销售量排名表

啤酒品牌具体销量市场占有率

××啤酒×××万瓶××%

××啤酒×××万瓶××%

××啤酒××万瓶×%

××啤酒××万瓶×%

××啤酒××万瓶×%

备注

（2）竞争策略

根据公司对2____7年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的

竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××

啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良

好效果。

三、公司啤酒产品在××市的营销策略

为了实现公司8年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销

售任务