颐安天璟名庭项目年度整合推广技术标方案-86P.pptx

颐安天璟名庭项目2019年度整合推广服务;;从“地王”到“楼王”

2017年9月6日，深圳钜创（颐安集团）以总价

4.47亿竞得高明西江新城中心地王，溢价30.5%

，楼面价约6578元/㎡，刷新高明最高楼面地价纪录。从中心地王到高明楼王，颐安天璟名庭首入高明，如何从地王打造成高明楼王！;;市场态势：“僧多粥少”

继顺德、三水之后，高明西江新城仅二三年时间迅速成为楼市的又一热点，西江新城及荷城在售主力项目有10多个，而随之10月份西江新城35宗地块的释放，新盘数量将高达20多个，在缺少外来客的高明，未来的市场态势更加严峻。;竞争态势：“群雄逐鹿”

除了美的深耕高明多年，先入为主。近年万科、保利、碧桂园、雅居乐等地产巨头抢滩，品牌竞争态势空前激烈，颐安集团作为新面孔，品牌基础处于弱势，如何在虎狼环伺的列强中突围，如何飞越红海？;客群态势：“本地为王”

西江新城对于广佛相对偏远，但是价格已高达11000-13000元/㎡，接近三水、容桂等地房价，性价比让广佛投资者却步。从市场调查显示，客源主要以荷城本地及周边街镇为主，禅桂客不足10%。;;6栋小规模，如何突破大盘之压？

颐安天璟名庭占地2.5万平米，仅6栋，项目规模小，自身配套无法与大盘相比。近有美的、勤天的近身竞争，远有江景、明湖等资源大盘，规模、体量优势不明显的我们，在习惯了大盘大牌的高明，如何不败于小盘之劣？;项目周边皆是街景，对面勤天汇，旁边西江悦，距离地铁、明湖公园、西江均有

1000米左右，没有直观视野与贴身享受。资源不突出，如何打动客户？;我们以什么巅覆态势，打破制约？;“西江新城，一切价值的根本”;;;核心洞察：;客户洞察：;;尺度越大，心与心距离越近;邻里没有陌生人;枕着自然的安眠曲，别提多惬意;最舒服的生活，总是慢半拍;随意蹓跶最舒服，逛街嗜好空前高涨;每次回到家，最舒服的是人情味;舒适的距离，舒适的关系，舒适的味道，舒适的节奏舒适的蹓跶，舒适的房子

……;;;;;;;策略小结：;品牌VI视觉体系;形象调性-1：

在花园里撒野，是儿子周末的必修课大大的花园，大大的草地，大字型的姿势。周末，三岁的儿子??是太放肆，

呵呵！管他呢。需要担心的仅仅是，太舒服，会不由得酣睡过去。;;形象调性-2：

邂逅在对面的咖啡馆，听见心跳“小鹿乱撞”长长的耳机线，长长的秀发，认真的表情总是很迷人。总是会在对面的咖啡馆，遇见同样的身影。

于是，这一刻，听见心跳在加速。;;形象调性-3：;;项目围墙：;现场道旗;精准传播渠道;项目户外：

1、;车挂/扇子广告：;乡镇横幅：

重头戏：以荷城、杨和、明城等乡村街镇为目标，以最接地气的方式形成口碑攻势。;海报：;;;;;网络/公众号软文炒作;;最炫丽的城市焰火盛会

颐安入场，第一印象最重要，必须震撼市场，如何扬名立万？什么样的事件能让全高明关注，亮相就必须高调震撼？;“什么样的生活最舒服？”

结合送抱枕+舒服的事件营销，形成手机端+微视频+互动体验+现场展示的立体式营销，提升品牌影响力与高度。

活动方式：

1、街头采访，“一句话说出什么样的生活最舒服”，现场拍摄。

2、“你最舒服的pose”，可以自主，也可以设定，现场拍摄。

3、向每位接受采访的客户，“赠送最舒服抱枕”礼品。

4、剪辑“舒服微视频”，发布到抖音、微博、快手、今日头条、腾讯微视等。

5、“舒服宣言墙”，人物手势剪影+舒服一句话，做成围挡，强化互动性与体验感。;颐安天璟名庭营销中心盛妆开放

+“助梦行动”

结合营销中心开放的契机，拓展宣传力度。在开放活动中增加“助梦行动”，挑选出高明3-5名高考状元，每个奖励助梦基金5000元，并邀请媒体跟踪报道，拓展事件公众影响力，提升品牌形象与活动焦点。;高明“荷花节”冠名赞助

以颐安集团品牌形式，赞助高明荷城2019年“荷花节”，

通过与政府、民间的协作，以“全藕宴”、“荷王选秀”与媒体同步宣传，

拓展颐安在高明的民众基础与市场影响力。;花道、茶道、香道

以”精品、舒适“为主题的系列暖场活动。

每周日，举办一次茶歇会，润物细无声，在潜移默化中，

将“精适”打造成天璟名庭的品牌印记。;