组合SP策略促销.pptx

组合SP策略促销;;◆联合促销

◆服务促销和联合促销

◆财务激励

◆俱乐部促销

◆SP与广告配合使用

◆SP与活动、事件或某项向公益活动配合使用

◆传统SP与与互联网的配合使用

◆SP、优惠SP与竞赛SP等各类促销工具的配合使用;7.1财务激励;财务激励的定义;7.2联合SP;联合促销概念;联合SP的类型;与同行业联合促销;联合SP的原则

;联合SP;7.3服务SP;服务SP;7.4会员SP;会员SP;案例;1，建立长期稳定的市场。

2，培养大批的品牌忠诚者。

3，会费收入相当可观。

另外，会员卡促销可以建立稳定的顾客资源、与顾客建立长久的关系方面，会员制顾客管理的模式是商家为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式。牢固树立以会员为中心的零售观念。零售观念是零售商组织开展零售经营活动的指导思想，它表现了零售活动的出发点，是实现零售活动目的的纲领。消费者对商店有三个期望：一是能够获得到满意的商品；二是能够得到良好的服务；三是有舒适的购物环境。;7.5活动SP;活动SP;体育SP;7.6关联SP;概念：源自于事业关联营销，它是一种将公司的营销活动与某种社会责任感相结合的新型策略，因而也被称为公益营销。

;农夫山泉案例;

关联SP;7.7价值网SP;价值网SP;改价格促销为价值促销