《市场与行业分析》课件.pptVIP

*********************************环境因素气候变化整体气候变化趋势及其对行业的影响,如极端天气事件的频率增加、能源需求模式变化等。资源可持续性原材料、能源、水资源的可获得性和价格波动对行业的影响,以及绿色环保监管政策的变化。消费者环保意识社会越来越重视环保和可持续发展,消费者对企业环境绩效的关注度提高。自然灾害风险行业可能面临的自然灾害风险,如地震、洪水、干旱等,以及相关的保险与风险管理。法律因素政策法规企业必须遵守行业相关的政策法规,如税收、环保、劳动等方面的法律要求。知识产权保护企业需要关注自身的专利、商标、版权等知识产权的保护,防止被他人侵犯。合规管理企业应建立完善的合规管理体系,确保营运活动符合相关法律法规要求。五力模型1现有竞争对手评估行业内现有竞争对手的实力2潜在进入者分析行业的进入壁垒和新进入者的威胁3替代产品威胁评估用户是否有其他替代选择4供应商议价能力分析供应商是否有较强的价格话语权5客户议价能力了解客户自身的议价实力和影响力五力模型是一个全面分析行业竞争环境的工具。它包括现有竞争对手、潜在进入者、替代产品、供应商和客户五个层面。通过识别各方面的实力和影响,可以更好地制定针对性的战略和措施。现有竞争对手1上市公司A是该行业的领头羊,凭借雄厚的资金实力和优质的产品口碑占据了较大的市场份额。2知名中小企业B针对细分市场推出创新产品,获得了一批忠实用户。正在快速崛起,对行业格局产生冲击。3地区独立品牌C在当地市场占有重要地位,凭借本土化优势在一些细分市场占据领先地位。4新兴跨国企业D依托全球资源优势和技术创新,以低价策略快速切入市场,对行业格局产生冲击。潜在进入者新企业具有创新技术或商业模式的新兴企业可能会成为行业的潜在进入者。他们可能会以更低的价格或更好的产品/服务质量来吸引客户。跨行业巨头拥有雄厚资金实力和强大品牌影响力的大型跨行业企业也可能进入该行业,带来全新的竞争。技术变革如果行业出现重大的技术创新,可能会吸引不同背景的企业进入,带来新的竞争格局。政策变化政策法规的调整也可能为新的玩家打开进入大门,改变行业的竞争格局。替代产品威胁同类产品替代同类型的产品或服务可能会提供更好的性价比或更满足客户需求，从而被选择作为替代品。技术创新替代全新的技术或创新解决方案可能会颠覆现有产品或服务，从而赢得市场份额。新兴需求替代客户需求的转变可能会导致原有产品或服务被新兴需求所替代。供应商议价能力谈判实力供应商的谈判实力和专业性直接影响其议价能力。他们可能掌握关键资源或拥有垄断地位。产品质量如果供应商提供的产品和服务具有高质量和差异化优势,就能拥有更强的议价能力。供应链地位供应商在整个供应链中的地位和替代成本,也是影响其议价能力的关键因素。客户议价能力客户主导谈判在竞争激烈的市场中,客户往往掌握主动权,能够通过议价来获得更有利的交易条件,因此企业必须充分了解和应对客户的议价能力。掌握谈判技巧企业需要培养销售人员的谈判技巧,如倾听、提问、总结、让步等,以更好地满足客户需求,同时维护自身利益。提升客户粘性通过提供优质的产品和服务,建立长期的合作关系,可以增强客户的依赖度,提高客户的议价能力,从而获得更有利的交易条件。市场细分与目标客户地理细分根据客户的地理位置将市场划分为不同区域,如城市、郊区、农村等。人口特征细分通过年龄、性别、收入、学历等标准对目标群体进行细分。心理特征细分根据客户的价值观、生活方式、购买动机等进行细分。确定目标客户群综合以上维度,选择最有价值的细分市场作为公司的目标客户。地理特征区域分布不同的地理区域会带来独特的客户群特点,需要针对性地开展市场分析。气候条件气候因素会影响客户的需求偏好和购买习惯,是需要关注的重要变量。基础设施区域的交通、物流等基础设施发展水平,直接影响到商品的运输和客户的购买便利性。人口特征年龄结构人口具有不同的年龄分布特征,反映了社会的发展阶段和人口老龄化状况。合理的年龄结构是保证社会可持续发展的重要因素。性别比例男女性别比例的差异反映了社会的性别平等状况,也影响着婚姻、家庭和劳动力市场等方面的发展。教育特征人口的受教育程度体现了国民素质和发展潜力,是衡量一个国家或地区社会进步的重要指标。行为特征购买习惯潜在客户在购买产品或服务时会表现出不同的行为模式,如冲动购买、价格敏感、重复购买等。使用习惯客户在使用产品或服务时的行为特征也是需要关注的,如使用频率、使用场景、使用目的等。忠诚度客户