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《商务谈判实战技巧》
不管在工作依旧个人生活中，谈判都无处不在。它可能是
发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式
谈判，也可能是对一桩专门简单的生意或专门杂乱的争论进行的
谈判。假如谈判通常所涉及的资金、问题和感情因素不变，即使
是在谈判技巧上有一点点进步，你也能最终得到相当可观的回
报。
当你没有力量迫使不人做出某种成果或行为时，你能够通过
谈判施加阻碍而促使这一成果或行为的发生。你同意进行谈判是
因为你相信谈判会对你方有好处。然而，只有在你没有更好的选
择时，谈判结果才会对你有益。因此，在所有成功的谈判中，谈
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