美国跨境电商市场情况.pptxVIP

;美国当地生活习惯;美国当地生活习惯;美国电商市场情况;美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家，其电商应用领域和发展规模领先于其他国家。目前在全球所有的电子交易额中，有40%发生在美国。

美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国家，同时平台的用户活跃度也是全球最高的。;美国电商零售额在2019年约占零售总额的11％，高于其在2018年的9.9％；2019年美国电商销售额增长了14.9％，高于2018年同期13.6％的增长。;美国线下零售商;猜一猜，美国电子商务最受欢迎的品类是什么？;美国电子商务品类;美国网络用户比率达88%，网络普及率增速为1.21%。2018年美国总人口达成了3.26亿，其中25-54岁人群占比达39.45%。;2、多数线上消费者每月消费1次或多次;3、大多数美国消费者会在购物前浏览网页、

货比三家。;4、大多数美国消费者会在网页上向线上零售商

购买商品;5、大多数美国消费者在线下购物时，用手机上的优惠券或折扣券买单;6、在各个年龄层中间，送货上门是最火的选项;7、消费者愿意为快递服务（1-3天送达）买单;2.美国消费者分析;需求特征;美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格，这点也契合了我们厚利多销的解析。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，如一件中高档的西服零售价在40-50美元左右，而低档的则不到5美元。;美国人非常讲究包装，它和商品质量的本身处于平等的地位。因此，出口商品的包装一定要新颖、雅致、美观、大方，能够产生一种舒服惬意的效果，这样才能吸引买家。中国的许多工艺品就是因包装问题一直未能打入美国的超级市场。如著名的宜兴紫砂壶，只用黄草纸包装，80只装在一个大箱子中，内以杂纸屑或稻草衬垫，十分简陋，在买家顾客心目中被排在低档货之列，只能在小店或地摊上销售。包装是何等重要。

;每个季节都有一个商品换季的销售高潮，如果错过了销售季节，商品就要削价处理。美国大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主；9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人数不断，对路商品很快就会销售一空。这一时期的销售额占全年的1/3左右。?;1月是服装的销售旺季，冬季服装打折。

2月是园艺、时尚、珠宝手表、箱包礼品销售时机。

3月户外用品、服装美容、家具用品销售火热。

4月则是园艺产品会销售很好。

5月珠宝饰品、箱包、园艺产品销售火热。

6月制冷电器、3c电子、水上用品也是销售旺季。

7月家具家居会进入旺季。

8月是3c电子、办公用品的热卖时间。

9月服装美容、滑雪用品热销。

10月体育用品、毛绒玩具销售火热。

11月礼品、园艺、美容产品会热卖。

12月服饰鞋靴、珠宝饰品、取暖设备、滑雪设备热销。;由于美国版图比较大，横跨三个时区，所以不同时区的买家的上网采购的时间不同。为了提高卖家发布商品的关注率，卖家应该积极总结，选择一个买家上网采购时间比较集中地时间段来针对性工作。;北美地区是全球最发达的网上购物市场，北美地区的消费者习惯并熟悉于各种先进的电子支付方式。网上支付、电话支付、电子支付、邮件支付等各种支付方式对于美国的消费者来说都不陌生。在美国，信用卡是在线使用的常用支付方式。同时PayPal也是美国人异常熟悉的电子支付方式。与美国做生意的中国商家，熟悉这些电子支付方式，是做美国生意必须了解的方式，一定要习惯并善于利用各种各样的电子支付工具。我们的经验是美国是信用卡风险最少的地区。来之美国的订单，因为质量的原因引起纠纷的案例并不多。而拒付率上升是因为买家采用PayPal支付，因为PayPal独立于信用卡征信系统，多次拒付都不怕，有些买家就钻这个空子，如果是信用卡就不会有轻易拒付的担忧。;;美国TOP的电商平台;2、eBay：月访问量：7.465亿人次。其已经扩展至20多个国家，销售产品包括汽车、电子、时尚、家居、园艺、体育、玩具、甚至商业和工业产品。;其他。。。。;美国买家购物特点;美国买家购物特点;美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;2.6.2.3美国节假日;完成ibodao测验吧！