中国铁建万科翡翠国际年度推广.pptx

翡 翠 进 阶 计 划;CONTENTS 目录;PART1：推广命题思考;2016年翡翠国际收获了什么？;;曲江层面;万科层面;客户层面;2016年翡翠国际推广体系;麦芒观点;翡翠国际

2017;2017年翡翠国际推广使命已然清晰;高溢价之下;PART2：项目价值再解读;卖点梳理;1.基于改善客群视角的价值全新包装;;2.基于生活视角的翡翠生活方式包装;;PART3：项目竞品扫描;曲江紫汀苑;恒大御龙湾;金地·南湖艺境;荣禾曲池东岸;天地源·曲江香都;麦芒观点;竞品突围策略1：;2017翡翠国际整盘形象定位：;竞品突围策略2：;PART4：改善客群洞察;抛开地域来源，所有的高端改善客户是相似的;财富是第一标签;富有阅历、视野，绝对自信并独具眼光;崇尚高级社交，又注重家庭与传承;我们的存在一定的地位焦虑，热心经济改革，行为上既求稳务实又积极进取；投资观念强，对财产的增值保值

有较大信心，并积极创造有利于资本增长的投资。

所以他们对于房产的价格敏感度较低，他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。但是他们对于价值判断比较敏锐，强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。;他们是这个城市的贵族，虽然他们并不是西方所谓的真正几代人培养出来的贵族，但对于大多数而言贵族绝对

是他们的精神向往，他们的消费行为往往比照他们所向往的略高于他们的阶层，影响了意见领袖就可以带动数

量众多的最随者。而财富带给他们贵族般的地位，国际眼界确定他们正在向贵族的方向发展，对于社会的责任

感、对于家庭的传承感、以及对自己的自信与进取精神都能够论证他们是目前城市社会的贵族。;我们都很清楚我们面对的是怎么一群客户，他们是富豪，也是一批新崛起来的城市贵族，他们购买翡翠国际，除

了物质上的满足，更多的还是希望被社会瞻仰，他们试图通过扮演成功者而获得心理补偿，他们希望尊贵的气质

来喂养虚荣。;我们能够区隔市场的竞争优势，就是要让这些客户阶层明白：

翡翠国际，并不是任何人都能住得起的，其能享受到的居住价值和心理价值也不是任何一个楼盘能够代替的了的。

你可以买西安市任何地方的房子，但你未必有曲江赋予的历史文化，未必有纯粹豪门居住社区的雍容华贵;有的房子需要的是客户的品味，有的房子需要客户的财力，有的房子则需要一种机遇。

一个他处不可复制的房子，

除了地段与产品，还需要时间沉淀出来的非凡审美就是那种让客户感受到

我们这里既看钱，更看品味，而这种品味，就是所谓花钱买不来的非凡眼界！;精神核心;翡翠国际对位客群SLOGAN：;翡翠国际对位客群SLOGAN（备选）：;2017年翡翠国际推广体系;PART5：视觉进阶演绎;方案一：;方案二：;PART6：推广执行部署;年度节点一览;升级形象入市;入市推广语：;推广渠道：;推广渠道：;推广渠道：;;翡扬时尚 T秀风华;开盘热销阶段;阶段推广语：;推广渠道：;非凡品位精睿起城

——翡翠国际2017年翡翠2.0迭代新品发布会;翡童凡响唱乐不凡;翡越长安峰瞰曲江;样板翡凡品味尊荣;Thank you！