渠道中间商第一课.pptx

渠道中间商第一课;渠道中间商;分销渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，即产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。

;渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。;渠道中间商;一、批发商;批发商的分类;;零售商的分类;1、产品线不同的零售商;家乐福部分进场费

;2、以低价为特征的零售商;3、无店铺零售商;（2）目录营销——目录营销是将包括图案、质地说明、价格及定单等多项内容商品目录，按着选好的顾客名单邮寄或者通过目录柜台陈列架发送给来店顾客，顾客根据目录选择商品，将定单邮寄给目录营销商或打、发email回复订购，销售商再将商品寄送到顾客手中并收款的零售类型。;（3）营销——用直接向消费者和公司企业推销产品、培植和选择主要的目标顾客。

（4）电视营销——有两种主要形式：一是直接订货广告、二是家庭采购频道。;（5）网络营销——是通过互联网将商品或服务信息传达给特定顾客，顾客通过互联网将定单发送给销售商，采取一定的付款和送货方式，最终完成交易的零售类型。;;（6）流动售货或直接售货

7）自动机售货

（8）购物服务——它是一种专受某些顾客委托而进行的零售业务。;4、组织方式不同的零售商;（2）自愿加盟连锁店和零售合作组织——独立零售商在自愿原则下组织起来。;（3）特许经营组织——特许经营组织由一个特许人（一家制造商、批发商或服务组织）为一方，若干家特许经营人（若干家批发商或零售商）为另一方，以契约形式固定下来，独立经营，自负盈亏。;

（4）商业联合组织——有些国家的生产企业自己不经营零售业务，而在适当地点建造高层建筑或宽敞市场，专供小零售商租用，各个零售商协同营业，起了百货公司的作用，但各小零售商在组织上并没有关系。

（5）消费者合作社——它是由广大消费者投股创办的自助组织，其目的是不受商人剥削，保护消费者利??。;渠道管理;