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客户会议分享

大同思创科技有限责任公司成立于2003年8月，从公司成立至今一直代理任我行公司产品（唯一主营产品），为任我行公司大同地区总代理。现在大同地区拥有管家婆正版用户800多家。公司现有员工12人，分为销售部4人、服务部4人、电脑城专卖店3人、商务部1人。思创公司简介公司照片及团队主要成员合影为什么要开客户会议？？？？？？？为什么要开客户会议1.扩大公司在当地客户的影响力——有实力、与其它软件不同 2.一种营销方法——每天扫街销售人员很难坚持3.成就员工——让他们更有动力4.赚钱怎么样开客户会议一、确定会议主题二、邀请环节三、演讲环节四、促销环节怎么样开客户会议一、确定会议主题简洁实用的会议主题，如：

《不懂会计的老板如何管帐》???????辉煌系列、服装系列

《如何管理分支机构》???????????????V3、A8分销

《如何选择最佳供应商》??????????????V3、A8分销

《如何管理往来帐》??????????????????????辉煌、财贸、服装系列

《销售团队的绩效管理》???????????????辉煌、财贸、服装系列《组装加工企业进销存管理》???????工贸系列

《索证索票—台帐的管理》???????????食品版

《医药连锁GSP的具体应用》???????千方系列

《如何进行开帐及年结存》???????????全系列……大家注意，上面的会议内容，更多的是从老板们最关心的具体业务和共同话题入手，既能打动老板，又能在会议上有的放矢、言之有物！

二、邀请环节根据产品——主题——潜在用户根据主题——产品——潜在客户

营销会议的关键，在于分用户层次、分用户行业！如果不分行业和老板层次的话，会议的主题就无法发挥。例如我们最近的一次营销会议，就是针对有一定思想境界和管理能力的老板，一举取得成功。试想，胡乱请几十家潜在用户，只讲一个非共同话题或只讲很虚的内容，结果可想而知！

会议的邀请，一定要根据推广的产品或主题来决定。如本次会议重点推广V3、A8，那么会议主题就是《如何管理分支机构》，邀请的客户对象就是有连锁或总代理。如果定的主题是《不懂会计的老板如何管帐》那么推广的重点就是辉煌系列，邀请的就是不懂会计的老板。

二、邀请环节——邀请什么样的客户？大量客户邀请日常客户积累（三扫）——客户漏斗筛选——最好邀请意向客户想要到会100家——必须有300家说要来的有300家说要来的——必须请了3000（分给公司人员即可）二、邀请环节——会议倒计时三天我们要做什么呢？会议倒计时第三天：A：会场B：会议物料会议倒计时第最后一天：把那些说来的不来的，在一次搞定，必须搞定要不没效果分析出来到哪些客户——什么版本、什么行业等准备会议细节，如：请什么样的老客户、演示什么版本、谁明天负责这个些客户会议倒计时第二天：客户邀请情况——将前期每个人邀请的客户，换其它同事以会务组的名义电话确认是否可以到会找出来那些你的意向客户说要来的，但不来。明天想办法去搞定。三、演讲环节会议最忌讳的就是讲师在台上干讲。我们曾经试过，以一问一答、实际操作的方式来开会，效果特别好！会议的流程：

1、会议的定向，告诉与会者本次会议的主题，要把老板最心痛的问题先抛出来，吸引与会老板的眼球！

2、在问题面前，一个演讲者做老板，提问；一个演讲者做操作员，以软件操作来回答问题。解开老板们的心结，打动老板们的心！

3、事先找一个熟悉的客户，请他上台演讲一下自己使用管家婆前后的对比，做个示范和榜样！演讲环节，要求演讲者熟悉本次主题的内容及软件操作，用PPT结合操作进行。同时对企业的管理要有一定的了解和体会，能把老板的管理之疼给“讲”出来,并能通过软件”操作”加以解决!

四、促销环节参加会议营销的老板，往往是冲动购买！只要你讲的好（问题抛的对），操作熟练，加上一定的优惠和礼品赠送，我相信多数人会掏腰包：）参加会议的老板们，购买决策的过程一般是：产品了解——应用需求——满意功能——相信价值，这4步来决定的。所以，会议营销的各个环节就是以这个4步曲为核心和对象！只要对会议营销的环节和对象做具体的分析，结合上述会议的技巧，我相信一定可以做到事半功倍，达到四两拨前斤的效果！不要让来的客户轻易走出会场——走出去的想办法让回来——交钱很多客户都是冲动性消费在会场安排几个“托”，只要有人带头去交钱，那些犹豫的客户就不在犹豫了。