某公司销售部推销员能力测验方案.pptx

推销员能力测验;你是一位优秀推销员吗;;2当客户正在谈论，而且很明显他所说的是错误的，您应该：;3假如您觉得有点泄气时，您应该：;4当您拜访经常吃闭门羹的客户时，你应：;5您碰到对方说“您的价格太贵了”，你应该：;6当您回答客户的相反意见之后，您应该：;7当您进入客户的办公室时，他正好在阅读文件，他告诉您他一边阅读，一边听您的话，那么您应该：;8您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该：;9面对一个急进型的客户，您应该：;10对付一位悲观的客户，您应该：;在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该：;12客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者产品的意见，您应该：;13当客户有购买的征兆如“什么时候可以送货？”您应该：;14当客户有怨言时，您应该：;15假如客户要求打折，您应该：;16当零售店向您说“这种产品销路不好”时，您应该：;17在获得订单之后，您应该：;18在开始做推销说明时，您应该：;19在下列的情况，那一种是推销员充分利用时间的做法？;20当您的客户被第三者打岔时，您应该：;评分标准：;您是否具有顾客观念？;;;;;您真正了解您的产品吗?;答：是——否——;;;;您的推销介绍是否富有说服力？;;;;您是否能够把握成交信号？;;;;;成功的感觉推销试题;;说明：阅读下面的每一题，并在每题上填上最能反映你的推销的描述。;（4分）几乎总是；（3分）通常是；（2分）偶尔是；（l分）几乎从不是。;;1在推销时我多提问题，多听，少说。;2在艰难的推销会谈中我感到应付自如，信心十足，精力充沛。;3我能站在局外人的角度花时间分析客户的可能目标和问题，然后才决定如何推销产品。;4我能对有极大潜力和可能马上从我这儿购买的顾客舍得花时间。;5能预料到严重的推销障碍，并能通过我的介绍防止它们，以便在推销时不遇到价格阻力。;6我能在最初六十秒钟内以第一印象取得顾客的信任。;7我能按顾客的要求有效地推销，而不是只重视描述产品的细节。;8我不断地扩充新的合格的顾客，所以我的推销结果是一贯的，??无高峰和低谷之分。;9能很快地发现顾客的主要目标问题和购买观念。;10我能向顾客直截了当地提出问题，询问一些敏感的财务信息及下一步约定的情况，而不因担心顾客将有何反应而犹豫不决或惊恐不安。;我能使我们的产品与其他竞争者的产品处在明显不同的地位上。;12由于我的持之以恒有条不紊的跟踪联系，我能达成竞争者所遗漏的交易。;13我通过观察顾客的行为，检查顾客对我推销的反应，并不时调整推销方式以适应顾客与环境。;14我能主动大胆地开拓新业务而不会为此感到犹豫不决不在担心打扰别人。;15我能识别出影响每笔生意的所有决策人并使我的推销适应他们的不同目标。;16我能建立一个引荐信息网络，为我不断地提供推销信息。”;17我能留意并重复我推销中富有成效的方法。当我的办法行不通时，马上再换一种方法。;1在企业内部，只有成本。

21世纪，没有危机感是最大的危机。

如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。

如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。

把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。

自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。02-12月-2416:2512月-24

科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2024/12/2会。2024/12/216:25:47

不只奖励成功，而且奖励失败。

一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。16:25:4716:2512月-24

公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。

花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。

不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2416:25

利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。

管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。

质量等于利润。12月-2416:2516:25:47

失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。

喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念