某家园广告推广策划方案分析.pptx

岭南新世界家园

——广告推广策划案——;前言;;目录;一、市场分析;广州商品房的成交量与往年相比稳中有升，但楼价略有下跌

房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰、强者越强成为广州房地产市场新法则

大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点

华南板块：星河湾、南国奥园；天河区的汇景新城等

“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视

*世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等;白云区作为广州楼市的主要力量，推盘数量一直位居前列，热点区域成为其增长极与支撑点

白云新城规划、机场西沿线、白云山南湖周边区域

随着白云区域市场的发展，版块化分布特征日益显著

机场西版块、黄石路版块、新广从版块、山景版块和同和路版块;房地产已经进入品牌竞争时代;竞争手段趋向全方位和多元化;消费市场日趋理性和个性化;2002年广州房地产市场展望;二、项目分析;项目特点;我们的优势;我们的劣势;我们的客源（A）;我们的客源（B）;我们的客源（C）;我们的竞争对手（A）;我们的竞争对手（B）;我们的竞争对手（C）;我们的竞争对手（D）;三、目标消费群分析;我们的目标消费群是谁？;他们有什么样的思想意识？;他们怎么生活？;他们如何消费？;他们最感兴趣的主题楼盘;他们想住怎么样的社区？;他们是——;怎样让他们买我们的楼？;感性+理性，拉近双方距离;我们从何处切入？;四、主体概念（品牌定位）;新世界品牌结构;我们的品牌定位的标准和要求;品牌定位的立体分析——市场;品牌定位的立体分析——消费者;品牌定位的立体分析——企业;品牌定位的立体分析——产品;品牌定位的立体分析;品牌定位的立体分析小结;岭南新世界的品牌定位;项目定位;我们的主体概念所表达的是;主体概念;概念的演绎;消费者对行销概念的理解;概念支持;对消费者的承诺;沟通主题;为什么用这样的沟通主题;沟通主题表达了什么含义;沟通主题表达了什么含义;五、推广策略;传播目标及策略;传播目标及策略;传播计划流程;1、开盘前预热;直邮广告直达目标群;PR活动;2、开盘制造轰动;开盘期间举办各种活动;PR活动;???世界业主互联;新世界业主互联;市区巡回展/样品房;市区巡回展/样品房;3、开盘后的持续阶段;

小区配套的相关建议;以（这群）人为本;环保生态俱乐部;其它建议;六、创意表现;创意策略;创意策略;七、媒介计划;客户简报;我们的广告目标;我们需要考虑的因素;我们的目标对象;目标对象的设定;目标对象媒介接触习惯;房地产信息渠道选择;缺点

成本高

信息生命短

人口层面选择性低

较容易被删除(转台)

较长的制作时间

广告法限制;电视广告的投放原则;优点

时效性强

可以很好地理解和记忆

有选择性阅读

主动性阅读－能传播大量信息

能提供权威性及可信性的环境

是消费者获得房地产信息的主

要渠道;消费者经常阅读的报纸内容;日常阅读报纸的时间;各报纸房地产信息优势对比;消费者看楼所受的信息影响;优点

覆盖率广泛

频次高

冲击力强

可选择地理

能见度高

全天效应;户外的策略执行;我们选择的媒介;投放整体原则;;媒介投放策略;媒介投放策略;整体费用分配比例;媒体费用比例基本遵循：

预热期：开盘期：持续期=30：40：30;公开发售阶段媒介配合;公开发售阶段媒介配合;报纸460万元

(占60%）;八、服务建议;公司简介及收费标准;岭南新世界家园项目组;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12月-2416:2816:28:42

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。16:28:4216:2812月-24

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。16:2816:28:4212月-24

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2024/12/216:28:42

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/12/216:2816:28:42

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路