王老吉营销案例分析修改版.ppt

市场营销;市场营销的概念;;大家知道他是谁吗？？;事件营销;从把握消费者态度看

王老吉的营销魔法;;一、精准的定位改变消费者的认知;其背后原因那么是：;;2、作为饮料危机四伏;路在何方？;原来品牌定位有问题！;;明确品牌定位;;二、个性化的产品改变消费者情感;;三、强势的广告推广与消费者亲密接触;在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的缺乏

王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告以及公关促销上等方面也有非凡的手笔;;;四、把握时机激发消费者热情;当年全国防治“非典〞的用药目录也是由广东制定，一些清热解毒类的药品名列其中，王老吉的“广东凉茶颗粒〞也被列入，这为凉茶在全国的普及提供了一个契机。

经过“非典〞的洗礼，人们的保健意识空前增强，同时也让人们对中药有了全新的认识。

王老吉借势而动，开始强势广告推广，一路高歌猛进、将90%以上的凉茶市场收归囊中。

;2021年5月18日晚，央视一号演播大厅举办“爱的奉献—2021抗震救灾募捐晚会〞。

王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款使“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉〞家喻户晓;;;王老吉饮料历年销量

????2002年??1.8亿元

????2003年??6亿元

????2004年??14.3亿元

????2005年??25亿元〔含盒装〕

????2006年??近40亿元〔含盒装〕

????2007年??近90亿元〔含盒装〕

????2021年??近120亿元〔含盒装〕

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