某保健品整合营销策划方案.pptx

三蛇胆整合策划方案

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目录一分析与思考

1市场障碍点分析

2三蛇胆SWOT分析

3产品分析

4消费者分析

5策略思考

二营销策略

三整合传播

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一市场分析与思考

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;（一）市场障碍点分析

障碍之一：从宏观市场来看

1深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过

价格战技术战品牌战维持市场的垄断地位，

没有奇招怪招好的产品，很难给消费者留

下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何

重新引起注意力就成为需要解决的障碍。

;2产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，

消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有

“新概念”刀锋入市？又如何让消费者

“一点就明”呢？

;

障碍之二：从消费者来看

1对保健产品的普遍不信任，包括品牌功

效产品质量服务，而且形成某种消费

偏见。

270%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，

如何让消费者对三蛇胆多一些了解并深信

不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨

大鸿沟。

?

;障碍之三：从竞争来看

1主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单

一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知

“排毒”概念上，也是卓有成效深入人心。;2次要竞争对手清火类如凉茶三黄片银翘解

毒片牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的

效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。

如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。

?;障碍之四：从产品来看

1三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很

好的传播定位点，丧失了市场先机。

2产品在包装形象方面的推陈出新比较慢。

3产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰

退期时没有把握好。

;障碍之五：从品牌来看

1益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念

和元素，品牌老化程度高。

2品牌的贯彻执行不坚定。

3品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形

象日渐模糊。

4品牌的管理和规划迫在眉睫。;障碍之六：从推广上来看

1益生堂???蛇胆传播推广缺乏系统规划。

2三蛇胆广告投放不科学媒体组合不理想，没

有形成足够的宣传攻势。

3整体形象过于散乱，没有形成明确单一的

记忆点。

?;

从上面的分析来看，三蛇胆面临着种种问题和推广障碍，如何解决？;

（二）三蛇胆SWOT分析;1优势：

最大优势：产品品质好，吃了确实有效果。

次要优势：A三蛇胆改换的新包装不错；

B蛇胆“清肝明目”的常识早已深入人心；

C益生堂三蛇胆有相对稳定的消费群

益生堂有一定的品牌知名度和忠诚度；

D益生堂三蛇胆前期“青春之星”活动有

一定社会影响力。;2劣势：

?

最大劣势：使成熟的老品牌重新焕发新的生机，是

一次惊险的跳跃。

次要劣势：A在清火类产品市场，三蛇胆价格高；

B在品牌方向的把握上始终举棋

不定，错失良机；

C在推广上没有系统规划，走走停停。

?;3机会：

最大机会：广东人普遍上火，各消费阶层需要不

同的清火产品。

次要机会：A排毒养颜已经培育了一个“毒概念”市

场，三蛇胆可以借势而上；

B新包装的推出，可以顺势推出新概

念，提升新形象；

C深圳消费水平较高，文化素质也普

遍较高，对新概念接受也较快；

?;

D很多低价清火产品有副作用；

E排毒养颜只是“排毒”概念，而且长

泻对身体有不良影响。

?;4威胁：

最大威胁：排毒养颜的竞争触角已经伸到清火市场。

次要威胁：A保健品市场萧条，消费者普遍不信任；

B消费者清火的途径多，观念根深蒂固；

C竞争对手的强势反击；既要稳固老顾客，

又要吸引新消费群，有一定难度；

D消费者对“老品牌――新概念”的接受需

要一个过程。

?;结论：

综上所述，由于珍贵自然清火产品市场本身