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净水器营销策划方案

度。这说明净水器市场存在着巨大的潜力，但也存在着消

费者对净水器的疑虑和不信任。

二）产品分析

净水器产品种类繁多，但大多数产品存在着技术含量低、

过滤效果差、易损坏等问题。因此，企业需要注重提高产品的

质量和技术含量，以满足消费者对高品质净水器的需求。

三）消费者分析

目标消费者主要为家庭用户和办公室用户，他们对于净水

器的需求主要是为了保障饮用水的安全和健康。因此，企业需

要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能。

四）竞争对手分析

净水器市场竞争对手众多，主要分为国际品牌和国内品牌。

国际品牌在技术和品质方面占有较大优势，而国内品牌则在价

格和售后服务方面具有一定优势。因此，企业需要注重提高产

品的技术含量和品质，同时注重价格的合理性和售后服务的质

量。

五)SWOT分析

通过SWOT分析，企业可以清楚地了解自身的优势、劣

势、机会和威胁，从而制定出更加科学和有效的营销策略。企

业的优势在于技术和品质，劣势在于品牌知名度和宣传力度不

够，机会在于市场潜力大，威胁在于竞争对手众多。因此，企

业需要注重品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和竞争力。

三、目标市场定位

一）目标市场定位

企业的目标市场主要是家庭用户和办公室用户，以满足他

们对高品质净水器的需求。

二）目标市场行为特征

目标市场的行为特征主要是对净水器的过滤效果和保障饮

用水安全的功能持重视态度，同时对价格和售后服务也有一定

的关注。

三）引导目标市场消费的主题

企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的

功能，同时注重价格的合理性和售后服务的质量，以引导目标

市场消费。

四、推广战略

企业的推广战略主要是以品牌宣传和市场推广为主，同时

注重产品的质量和技术含量的提升，以提高品牌知名度和竞争

力。

五、推广策略

一）前期市场调查

企业需要通过市场调查了解消费者对净水器的需求和疑虑，

从而制定出更加科学和有效的营销策略。

二）产品策略

企业需要注重产品的质量和技术含量的提升，以满足消费

者对高品质净水器的需求。同时，注重价格的合理性和售后服

务的质量，以提高消费者的购买意愿和满意度。

在武汉市，仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。

目前，净水器的安装主要有厨房、对接自来水、自制净化水等

方式，其主要用途在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等方面。

根据一项调查显示，25.9%的家庭净水器主要用于饮用，11.4%

的家庭净水器主要用于洗浴，2.3%的家庭净水器主要用于美

容，另有2.3%的家庭净水器用于其他方面。可以看出，消费

者购买家用净水器的用途已经多样化。

净水器之所以热销，主要原因在于其使用成本比饮水机低。

饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的

净水价格仅为0.06元。长期下来，净水器的造水成本更为经

济实惠。

根据对武汉市的随机问卷调查，76%的人相信净水器对改

善普通家庭用水的效果，55%的人愿意购买。因此，益锐净水

器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。

同时，66%的人表示，家庭净水器的设备价格应适当便宜。但

同时，他们也会对低价格产品的质量有所顾虑，对净水器的价

格上限几乎没有了解。45%的人认为净水器的价格在1000元

以内，而这也是益锐净水器热销产品的价格。因此，益锐净水

器的市场价格应该主要定位在这一区间，并极力争取到这些潜

在客户。

夏季是净水设备的销售旺季，目前多款净水产品已经推出

优惠酬宾价。例如，美的净水机30W功率，可自动、手动冲

洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8L每小时，原价2088元，现

特价1688元；安吉尔净水器原价1889元，现特价989元，采

用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直

接与自来水管连接自动补水，即产即饮；沁园简装净水器仅售

328元，采用MTR杀菌技术，水质甘甜，能有效改善用水的

安全。

在SWOT分析中，益锐净水器具有品牌优势和渠道优势，

作为武汉本土品牌，具有一定的亲和力和专业的品牌优势。同

时，通过武汉当地综合性商场