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新形势下的外贸风险与防范讲师：林方国际商法海外硕士

林方，国际商法海外硕士，曾担任驻法特约记者和大型留学网站主编，回国后同时从事外贸和语言培训，热衷钻研，对外贸和培训两个行业的电子商务均有独到的研究。

新形势的特点大环境：全球经济低迷主要兴旺经济体经济复苏缓慢国外需求下降市场价格日趋透明、信息差异逐年缩小网络展会和线上交易越来越活泼，地面展会逐渐冷清现状：2013年上半年外贸进出口同比均出现负增长

外贸被骗，数目惊人“每年外贸诈骗给中国企业造成的损失至少有数十亿美元。”“中国企业在很多国家都遭遇过外贸诈骗！欧洲、非洲、亚洲等都有。在开展中国家被骗的次数多一些，但涉案金额少一些，在兴旺国家被骗次数虽然少，但一旦被骗就损失沉重。两边情况严重性差不多。”——梅新育博士中国商务部研究院未谋胜，先谋败！

按阶段按性质按偏值按成因询盘阶段生产阶段出货阶段收汇阶段售后阶段货物损失风险货款损失风险丢单风险随机风险纯粹风险规那么风险欺诈风险风险的分类既可能是正偏值也可能是负偏值的风险，例如：汇率和价格。只可能是负偏值的风险，例如：天灾人祸和人为欺诈。合同规那么本身规定的公平的风险。属于人为原因而导致的负偏值的风险。

询盘阶段的风险不管是链接、图片还是附件，均共同指向一个要求输入账号和密码的登陆页面。

46万美元的钓鱼案例我要订货，请您输入邮箱和密码就能看到产品的样式和图纸！哇塞，一个大单，赶紧登陆查看！……输入邮箱和密码……嘿嘿，鱼儿上钩了！我是中国贸易公司，请把货款打到我另外一个账号。TMD，又改账号……好吧，46万元美金已经打过去了，请查收！收到，谢谢！你的46万怎么还不打过来？我上周就打过去了好不好！…反钓鱼方法安装和及时更新防病毒软件4养成良好的上网习惯，不轻易点击来路不明的链接1推荐使用Chrome浏览器+Gmail邮箱2任何要求输入账号和密码的地方都要提高警惕3安装第三方安全插件5可保平安无事

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生产加工阶段的风险《商标法》第52条规定：“伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识的”属“侵犯商标注册专用权”。此外，生产加工要注意防止产品质量事故和产品责任事故。产品质量事故是指由于产品自身的质量缺陷而导致产品不能正常使用；产品责任事故是指由于产品的质量缺陷而给消费者或者第三人造成的损失。

出货阶段的风险及防范2013年10月，2名伊朗外商以100万元的预付款从义乌200多个经营户手里拿走了38个货柜、价值超1000万元的货物。2012年3月，一叙利亚外商以每个商户几百元、几千元的少量订金，就在义乌市场掠取了总共1000多万元的货物，货出码头的同时外商也失踪了，虽然被人及时觉察，但匆忙间也只追回了120万元的货物，其他全部没有下落。无独有偶历史重演防范：不见兔子不撒鹰，把风险消灭在出货以前！

买方破产或无力偿付债务买方拖欠货款买方拒绝接受货物开证行破产、停业或被接管单证相符、单单相符时开证行拖欠在远期信用项下拒绝承兑软件款信用证风险商业风险为买方或开证行所在国家、地区禁止或限制买方或开证行向被保险人支付货款或信用证款项；禁止买方购置的货物进口或撤销已公布发给买方的进口许可证；发生战争、内战或者暴动，导致买方无法履行合同或开证行不能履行信用证项下的付款义务；买方支付货款须经过的第三国公布延期付款令政治风险收汇的风险

国际贸易主要支付方式的风险比照

国际支付的风险防范对外商及其开证行进行资信调查；将多种支付工具组合使用；内部建立完善的风险评估和管理制度；熟悉国际贸易惯例，深刻理解信用证的支付条件；与国际潮流俱进，减少中间环节，降低费用，提升商业信用。

信用证支付的风险〔一〕不依合同开证最常见的是：进口商不按期开证或不开证(如在市场变化和外汇、进口管制严格的情形下)；进口商在信用证中增添一些对其有利的附加条款(如单方面提高保险险别、金额、变换目的港、更改包装等)，以到达企图变更合同的目的；进口商在信用证中作出许多限制性的规定等。故设障碍进口商往往利用信用证“严格一致”的原那么，蓄意在信用证中增添一些难以履行的条件，或设置一些陷阱。如规定不确定，有字误以及条款内容相互矛盾的信用证。例如：信用证中规定禁止分批装运却又限定每批交货的期限，或既允许提示联运提单却又禁止转船，或者要求的保险的种类相互重叠等，这些无疑是相互矛盾的。伪造信用证伪造信用证，或窃取其他银行已印好的空白格式信用证，或与已倒闭或濒临破产的银行的职员恶意串通开出信用证等经寄出口商，假设未觉察，出口商将导致货款两空的损失。例如：江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面