汽车营销第三章汽车企业的战略规划和营销管理.pptx

汽车营销第三章汽车企业的战略规划和营销管理;第3章企业战略规划与市场营销管理过程;二、企业战略的特征;3.2企业战略规划过程;（二）使命说明书(missionstatement);二、划分战略经营单位;我们运送人和货物

我们帮助改进办公效率

我们提供能源

我们经营娱乐

我们从事信息生产和传播事业

我们为家庭提供舒适的气候;三、规划业务组合;波士顿咨询集团法;“市场增长率—相对市场占有率”矩阵;A类：问题类;B类：明星类;C类：现金牛类;D类：瘦狗类;“行业吸引力—企业竞争力”矩阵;市场总规模

市场增长率

历史利润率

竞争强度

技术要求

对通胀的脆弱性

能源要求

对环境的影响

社会政法因素;（１）发展策略。目的是提高产品的市场占有率，有时甚至不惜放弃短期收入来达到这一目的，因为增加市场占有率需要足够的投资和时间才能奏效。

（２）维持策略。目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。在产品寿命周期中处于成熟期的产品，大多数采用这一策略。

（３）收缩策略。目的在于追求产品的近期收入，不考虑长期影响，这就是为了短期内增加投资收益率而牺牲长期利益的做法。

（４）放弃策略。目的是售出产品不再生产，把资源用于其它产品。;四、制定企业增长战略;（二）一体化增长(integrativegrowth)战略;（三）多元化增长战略(diversification);3.集团多元化(conglomeratediversification)：收购、兼并其他行业的企业，或者把业务扩展到其他行业。

集团多元化的特点是企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或服务上发展。;3.3市场营销管理过程;二、选择目标市场;3.4思考题;3.5讨论题;一汽大众