2024凯乐石冲锋衣品牌小红书营销方案.doc

硬壳冲锋衣×小红书营销

辰木互动科技（成都）有限公司

凯乐石MONTX

目录/CONTENTS

1综合洞察

2关键策略

3预算执行

4公司介绍

2

综合洞察

通过品牌诊断和针对性洞察，确定品牌所处阶段，找到品牌核心问题

卡点，确定品牌后续核心发展方向；

品牌诊断

品牌现状

品牌有一定粉丝存量，但对比竞品仍需持续积累粉丝人群；同时不断加深站内品牌认知，带动站外销量提升

小红书声量维度淘宝销量维度品牌用户认知维度

有一定声量沉淀，但对比竞品，整体声量偏低检索市占率和GMV市占率相对偏低用户对品牌的专业性和高溢价认可度待加深

冲锋衣近30天小红书检索指数111万+冲锋衣近30天品牌定位

【冲锋衣】品类下游排名全量有哪些信誉好的足球投注网站-1627万，全量GMV-15195万最专业的户外攀登运动品牌

骆驼冲锋衣

406792

品牌检索量占有率GMV占有率

骆驼11175066.87%84421175.56%

冲锋衣北面迪

北面6087143.74%37540002.47%241645

始祖鸟6671464.10%34056532.24%卡侬冲锋衣始Gap值差距16万+

115534

安踏2136121.31%7913150.52%

迪卡侬2495841.53%11222620.74%

祖鸟冲锋衣凯

206661

伯希和1706201.05%17729881.17%

乐石冲锋衣伯

47462

凯乐石1859441.14%9460010.62%

希和冲锋衣

53514

jeep1260400.77%15991941.05%

拓路者695550.43%6772350.45%

品牌声量4万+，赛道下游排名TOP5品牌淘宝月检索18万，预估月GMV94万用户对品牌的设计、颜值表示认可

声量对比TOP4竞品，GAP差值16万+，GAP差值较大市占率对比竞品相对落后但是对品牌的质量、专业性、高溢价仍存在质疑

品牌后续仍需持续发力种草，积攒足量品牌高意向待转人群品牌后续需加强种草-外溢的引流效率，提高淘搜兴趣人数品牌后续需加强品牌专业性理念植入，提升高溢价背书

*数据来源：聚光平台生意参谋（近30天）5

原因下钻

品牌信息流定向高消费熟龄人群渗透不足，品类流量拦截力度弱，内容以曝光种草为主专业性宣传不够

有哪些信誉好的足球投注网站端-品类流量拦截力度弱信息流-人群定向偏轻龄内容-专业性宣传不足

小红书SOV详情10%

30%

截止12.12SOVSOV-Rank

8%

竞品140.04%1

竞品213.99%2

12%冲锋衣

竞品310.30%3

用户年龄城市等级婚恋阶段职业高消费人群性别

竞品48.96%4

凯乐石有哪些信誉好的足球投注网站人群20%

10%

KAILAS凯乐石1.32%10

优点：

穿搭/ootd运动健身潮流探店人文出行攻略

精准定向高线城市白领人群（占比领先竞品）

缺点：

优点：高质量穿搭类笔记种草用户，留下颜值好印象

品牌【冲锋衣】关键词下，SOV仅1.32%，排名靠后

30-39岁熟龄高消人群渗透不足（品牌占比33%，竞品45%）缺点：对于品牌科技、产品质量、产品专业度的内容较少，

品牌流量拦截力度不足，需加强；需补充，提升品牌用户专业认知度

超高消人群（3000+消费）渗透不足（品牌20%，竞品27%）

*数据来源：媒体拉取生意参谋千瓜平台（近30天）6

附件-天猫人群画像：凯乐石VS始祖鸟VS北面

用户年龄城市等级婚恋阶段职业高消费人群性别

凯乐石有哪些信誉好的足球投注网站人群始祖鸟关键词有哪些信誉好的足球投注网站人群北面关键词有哪些信誉好的足球投注网站人群

用户年龄：品牌在18-29年龄段（偏轻龄）有领先优势，但30-39更成熟年龄段占比不足提高高消熟龄人群渗透

婚恋阶段：品牌集中进攻单身人群，竞品集中进攻已婚已育人群尝试测试已婚已育人群，抢夺竞品核心用户

探究学生党的价值，提高核心白领人群的针对力度提职业：品牌竞品核心进攻白领人群，除此之外，品牌在学生群体中亦有发力

高高消费人群的针对力度高消人群：品牌引流高消人群19万，竞品引流高消人群69万+，高消费人群针对不足

性别：品牌兴趣人群男性偏多，相比竞品，对于高价值女性的渗透不足探究种草高价值女性的方向，提高高价值女性的渗透

*数据来源：生意参谋（近30天）7

针对性洞察

人群洞察-品类核心人群聚焦新一线中青年群体，二三线城市为待开发潜力城市

户外人群-城市占比户外人群-年龄占比

一线城市新

一线城市二

线城市三线

城市四线城

市五线城市

14%

8%

14%

23%

0-18岁

9%

19-22岁

18%

23-30

岁

31%

20%

40+

岁

31