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良品铺子竞争对手分析

主要竞争对手：三只松鼠百草味

三只松鼠流量分析：

随着互联网的发展，现今电商渠道已经成为休闲零食行业发展的

主阵地。三只松鼠抓住了电商发展这一机遇，让自己的销量节节攀升。

尤其是2014年以后，三只松鼠在电商行业里飞速发展，仅仅2015

年销售额就突破25亿，2016年的双十一单日销售额是1.09亿元，卖

了700万带坚果，120万个包裹，4500人在4天里完成了全部发货。

2017年双十一，销售额5.2亿，天猫零食榜单上高居第一。2018年

双十一三只松鼠再创佳绩：销售额高达6.82亿。据阿里线上数据，

2018年全年三只松鼠全网销售额69.62亿元，同比增长27%，市场占

有率由由2017年的10.9%提高至11.2%。截至2018年，三只松鼠的

累计销售额已经超过了200亿元。

乘电商化之东风，三只松鼠七年成长为零食界巨头，营收和归母

净利持续增长。2016-2018年三只松鼠的营业收入分别为44.23亿、

55.54亿、70.01亿元，净利润分别为2.37亿、3.02亿、3.04亿元。

近年来三只松鼠的营业收入维持较高的增速，即便保持25%的业绩增

速，不用两年的时间三只松鼠一年的营收就能突破百亿大关。预计两

年内三只松鼠营收将突破百亿。

同时三只松鼠产业营收结构优化。2018年坚果的营收比重从

2016年的69.83%下降到了52.97%，同时零食占营收比重从19.6%上

升到35.8%，此外果干、礼盒的产品收入占比也在提升。主营产品多

元化有利于形成多个增长引擎，同时也有利于公司抵御某一产品价格、

销量变动时所带来的业绩波动。

从百度指数上看，许多方面都占据优势的三只松鼠并未能压倒良

品铺子，这也表明知名度落后于三只松鼠的良品铺子在人们对他的新

颖的、好奇度方面优势于三只松鼠。只对良品铺子的发展也具有重要

的意义。

对比分析：作为零食行业的领头羊，三只松鼠一直都是业内其他

企业的风向标，无论是市场占有率还是总销售额都一直处于领先地位。

良品铺子作为后起之秀与同样以坚果类零食为主的三只松鼠还是有

着比较大的差距。

百草味流量分析：

引入资本，实现产业链互补融合。

2016年，百草味和枣业第一品牌好想你牵手，成为中国零食电

商并购第一案，进而也促进了百草味实施零食新生态战略，并且初步

完成了产业链的融合。

根据百草味在战略融合中的披露信息，好想你的产业优势包括线

下渠道，从原料产业园到线下销售，都有完整的产业链，同时，核心

产品红枣也是百草味核心的供应来源，另外就是好想你多年运营积累

的线下KA渠道等。

随着线上流量红利的递减，电商零食持续爆发的线上销售模式逐

渐放缓。同时，消费升级刺激之下，人们对消费场景的多元化需求中，

新零售适时出场。而且，打破了线上线下的泾渭分明，休闲零食行业

围绕新升级的新消费人群，开启了新的尝试和变革。

这一时期，2003年就从线下起家的百草味敏锐的捕捉到了线上

保增长，线下拓渠道的重要性，在与天猫、京东等多渠道电商平台合

作的前提下，进一步深化“全渠道布局”战略，联合阿里零售通，走

进天猫小店；布局无人便利店、无人货架，向零售的“毛细血管”处

渗透，触达更多的人群。

根据“报告”，百草味于2017年7月3日正式入驻零售通天猫小

店短短一周铺货40万家线下便利店，实现了百草味在便利店这个消

费场中从零消费触点到数十万级的爆发增长。

从百度指数上看，零食行业排名第二的百草味被良品铺子全方位

占压。这也说明良品铺子在知名度一块可能已经赶上甚至超越了行业

老二百草味。

对比分析：作为零食行业的老二老三，百草味始终压着良品铺子一头，

但从近几年的市场占有率以及销售额上看，良品铺子正在慢慢接近百

草味。再过几年可能会迎来反超。