某网络公司营销传播策略方案.pptx

——整合营销传播策略方案（草案）;公司目标;目录

市场分析

竞争分析

客户分析

SWOT分析

市场定位

营销策略

产品策略

价格策略

品牌包装策略

渠道策略

公关策略

广告策略;

市场分析

;我国软件市场现状

机会

国家政策：国务院通过的电子信息产业调整振兴规划中，明确提出将支持软件与信息服务业的发展。随之还将有税收、资金等的配套措施出台。

基础设施：基础设施的大规模投入，为软件提供了优质的平台。

行业：产业结构调整、升级换代，带动软件需求。

企业：防病毒和抵制网络犯罪面临挑战，网络安全日益受到重视。;我国软件市场现状;我国软件市场现状;

竞争分析

;分析学家一致认同这一观点

SSL已经成为远程访问VPN技术的选择。来自Meta集团，马克沙尔分析公司的意见：我们期望通过SSL对VPN的加速，到2006年，它将成为实现安全远程访问占据主导地位的方式，将拥有超过现今总数的70%的用户选择这一方式。此外，FrostSullivan分析公司预测，到2008年，SSLVPN的销售额将超过10亿美元。

;SSLVPN竞争对手一览表;优势：

品牌知名度高；

成功案例较多，美誉度较好；

技术领先

产品系列全

营销手段丰富;优势：

有一定品牌知名度；

成功案例较多，

技术先进

合作手段灵活

本土化、个性化服务好

价格低

;

客户分析

;客户网络安全产品选择考虑因素;不同行业考虑因素又有所侧重;客户购买行为模式;企业信息化建设：

企业SSLVPN采购过程：

认知——认可——购买——使用，四个阶段建设：

企业SSLVPN建设周期

开始——发展——完善——升级，四个阶段时期；;客户分析;

SWOT分析

;SWOT分析;SWOT分析;劣势

市场知名度不够；

渠道建设有待加强；

整合营销能力有待提高；

市场营销人员结构有待调整

;

市场定位

;SSLVPN产品的目标客户;SSLVPN市场按不同条件细分;细分市场容量;各细分市场竞争状况;细分市场运作特点;细分市场运作特点;目标市场;目标市场定位策略;我们的市场定位策略

跟随者和高级俱乐部市场定位策略策;目标市场;

营销策略

;

一，产品策略（略）;

二，价格策略（略）

;

三，品牌包装策略（略）;

四，渠道策略;我们面临的问题;渠道总体策略;渠道具体策略;;

五，公关策略

;开展会议营销;巧用样板案例撬动行业市场;利用总裁营销塑造品牌;网络营销“E”举成名;联合品牌培训机构、培养潜在客户需求;成立网络安全应用顾问委员会;

六，广告策略

;广告对象;广告媒体及其选择;广告媒体及其选择;广告媒体及其选择;广告内容和形式;广告计划;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。12月-2412月-2416:31

以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。

珍惜今天的拥有，明天才会富有。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。12月-2412月-2416:3112月-24

怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。12月-2412月-2412月-2412月-24

对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。

微软公司在用人上