旅行社产品组合.pptx

旅行社产品组合Includeyourvalentinemessage,wishorgreetinghere

一旅行社产品单项评估（一）利用旅行社产品评价表进行评价（二）利用波士顿咨询团的成长——份额分析矩阵评价

分析项目分析结果现状预测评分问题措施1竞争能力???竞争性强弱???价格???成本???质量???服务???信誉???2销售增长率???3市场占有率???4获利能力???5经营实力???6综合评价???（一）利用旅行社产品评价表进行评价

（二）利用波士顿咨询团的成长——份额分析矩阵评价市场高增长低率明星类产品问题类产品金牛类产品狗类产品高低明星类产品。这类产品处于市场领先于快速成长状态，虽然能给旅行社带来稳定的利润，但是也同样能快速引来模仿者，旅行社必须投入大量金钱累维持市场成长率和击退竞争者。因此，明星类产品往往会成为先进消耗者而非先进生产者。这类产品市场成长率和市场份额都低，是旅行社衰退或失败的产品。他们的利润通常也会很低，因此旅行社需要考虑是否值得保留这类产品这类产品为旅行社带来大量的现金收入，由于市场增长率低，公司不比大量投资，同时也因为该业务时市场领先者，它还想有规模经济和较高利润之优势。公司用金牛类产品收入来支付帐款和支持明星类问题类和狗类业务，因此旅行社应当尽量延长其生命周期市场成长率和市场份额都很低，是旅行社衰退或失败的产品。他们的利润通常也会很低，因此旅行社需要考虑是否值得保留这类产品

（二）利用波士顿咨询团的成长——份额分析矩阵评价收益金牛类问题类明星类狗类时间

二旅行社产品组合评估（一）产品组合的概念及分析尺度1产品组合概念指一个企业生产或经营的全部生产线产品项目的组合方式。旅行社的产品组合包括旅行社的所有产品线和产品品目2产品组合分析尺度广度，指该旅行社具有多少条不同的产品线长度，指产品组合中的产品品目总数深度，指产品线中每一产品有多少品种，一致性，指各条产品线在最终用途生产条件分销渠道活其他方面相互关联的程度

（二）旅行社产品组合评估方法1是否增加修改或剔除产品项目2是否扩展填充和删除产品线3哪些产品线需要增设加强简化或淘汰确定最佳的产品组合遵循既有利于促进销售，又有利于增加旅行社总利润的原则

1三维分析图法利润率低Z56高高7