女性红茶超级品牌打造营销全案.doc

鸾公子女性红茶--源自神秘东方治愈力

超级品牌打造提案

从魏晋时期的以茶养廉，到大唐盛世的茶道兴起，

从文雅精妙的宋代斗茶，再到明清时期的清新淡雅，

愿景

体现了世界茶业的中国式发展道路...

当［鸾公子］能“忘记”贵州的时候，他是中国的；

当［鸾公子］能“忘记”中国的时候，他便是世界的！

品牌化、全球化的中国茶叶市场里应有［鸾公子］的疆域！

品牌能做多大，多长远皆是企业的内功，

成功企业必须不断审视当下与未来，

使命

并且能在每一个发展阶段作出突破，

达到同时拥有【文化奢侈属性】和【茶叶属性】的鸾公子品牌商业生态闭环。

作为传统的女性红茶新锐品牌，

永不停止地推出新单品、新品牌和新市场，

有效提升品牌认知度与用户建立信任感，让更多人爱上品红茶，

助推传统贵州红茶产业迈向爆发式增长的新阶段。

CONTENTS

目录

01.市场调研

02.品牌定位

04.营销思考

05.推广亮点

03.品牌视觉06.IP周边

01

市场调研

BackTea

市场调研

BackTea

2021年全球茶叶市场规模约为2071亿美元，

2022年中国茶叶的内销总量为3306亿人民币。

--来源:中商情报网

市场调研

BackTea

中国茶市品类分布上下游格局

市场调研

BackTea

中国茶市竞争TOP榜

专

业

非新兴的茶品牌如茶里Chali、水獭吨吨

等，产品形式为袋泡茶、冻干茶粉、

速溶茶、原浆茶液等多种饮用形式。

专

业

市场调研

BackTea

中国茶市的两种极端格局

农产品思维的茶产品and茶文化思维的茶产品

注重产品质量，忽视品牌推广注重理念品牌推广，质量不是亮点

质量很好质量一般

价格不贵价格较高

知道的人不多买的多是噱头

例如八马良莠不齐没价没标准例如小罐茶6250元/斤没性价比

市场调研

BackTea

两种极端格局导致市场痛点

消费者:盲目行业：没标准

企业:无私域品牌投资：没模式

市场调研

BackTea

两种极端格局导致消费盲目

买喝送

没价没标准不会选没价值

市场调研

BackTea

消费痛点爽点消费体验场景

刻板、繁复、老一辈的喜好、不够时尚现代审美觉醒、饮茶时间碎片化、时髦感等

在应酬过程的原罪感

饮茶悟道

在社交中缺乏灵感

工作

心灵疲倦

清风自生

归心省性

品玩和鉴赏茶道

情绪状态的失衡

心绪烦乱

压力陌生

繁忙冗赘

不安全感

郁闷生活乏味

无处不在的内卷

孤独感

追求风流雅韵

清心安意

倦意

以茶会友，以茶论事，茶薄人情厚

追求内心的平静、自由

闲暇工夫

小睡刚起，一酣清梦

宴客

商务

闲情雅致

社交更具有人格魅力

独自享受

宿睡未解，头脑昏沉，神志朦胧

处理各种事物和社会关系时游刃有余

职场接待

知音相伴

清幽典雅的环境

围炉煮茶

送礼

茶的品味与茶道本身的心领神会

养茶宠

市场调研

BackTea

中国茶消费画像

红茶行业全网消费者画像

年龄：20~49岁

男女比例：1比1

目标人群中关注金融财经的比例高达73.15%

市场调研

BackTea

中国茶消费画像

红茶行业全网消费者画像

红茶自饮：全茶类的50.5%

红茶送礼：全茶类的40.1%

市场调研

BackTea

中国红茶消费画像

红茶行业全网消费者画像

40.9%单次消费100~200元红茶消费人群的收入：

5000RMB以上/月

23.4%单次消费200元+红茶消费人群的收入：

10000RMB以上/月2021年中国消费者单次购买茶叶的消费金额：

红茶市场规模（3306亿*50%*50%*23.4%）：50元以下7.6%、50-100元28.1%、100-200元40.9%

200-400元17.7%、400元以上5.7%

2022年967万女性消费红茶193.401亿市场

市场调研

BackTea

中国茶消费渠道

调研思考

BackTea

思考

3000亿的茶产业，红茶占消费的半壁江山，

为何我国只有百余个茶叶区域公用品牌，

没有一家有影响力的私域品牌？

调研思考

BackTea

结论

行业规模巨大，市场极度分散

原始的竞争状态，有细分品类、无细分品牌

有公用地域品牌，无私域大厂品牌

调研思考

BackTea

纵观千年历史的中国茶

为何成长不出一个私域大厂品牌

？

调研思考

BackTea

从烟酒茶之间品牌差异可得知

十大名烟十大名酒十大名茶

中华烟红河茅台酒汾酒西湖龙井普洱茶

红塔山玉溪董酒五粮液黄山毛峰大红袍

黄鹤楼云烟剑南春郎酒茉莉花茶铁观音

白沙烟娇子古井贡洋河大曲祁门红茶碧螺春

芙蓉王利群西凤酒泸州老窖六安瓜片信阳毛尖

调研思考

BackTea

打造私域