某公司销售分析模式.pptx

销售分析会模式;销售分析会的意义;销售信息是公司（终端）最重要的信息资源，它的正确与否，反馈速度的快与慢将直接影响到公司（终端）物流，生产，营销等各环节能否对市场变化做出及时正确和迅速反应。

通过销售分析会提供的销售信息，可以帮助公司（终端）更合理准确的制定相关营销计划，生产跟进计划和推广计划。

在销售分析会上，销售信息的资源共享还可以加快信息在公司（终端）相关部门间的流通速度，同时对销售的分析和讨论还可以增加公司各部门间的沟通协作。;监督营销计划的达成——通过定期的销售分析会可以对营销计划的完成情况进行及时的跟进，是完成营销计划最好的辅助执行工具

销售信息的获得——销售分析会可以令公司掌握必威体育精装版的销售信息

部门信息的共享——相关部门的参加可以令销售信息在各相关部门中得到共享，并增强公司各部门间的沟通协作;问题的发现和解决——针对一周的销售数据，通过分析可以发现销售升浮中的隐性问题，并在分析中提出解决问题的方法

判断和决策的依据——通过对销售数据的分析可以帮助公司调整营销，物流节奏和生产计划令公司可以针对市场的实际状况作出及时正确和迅速的反应

知己知彼的条件——销售分析会令公司对当前公司内部的运营有了真实全面的了解，同时终端反馈的市场以及竞争品牌的情况也令公司了解所面对的威胁与机遇，只有达到全面了解，才可以确定正确的前进方向，而销售分析会正式起到了擦亮公司眼睛和修正公司前进方向的作用;销售分析会的意义;;销售分析会执行流程;;;;;;2004/06/0706/销售分析会案例;销售分析会的主要内容;04年1至5月份总体销/批曲线图;0年1至5月份直营/批发曲线图;0年1至5月份各区销售曲线表;04年1至5月份各区销售曲线表;销售分析会的主要内容;公司本周销售情况简介;直营销售的周对比图;本周直营/批发对比图;店铺周销售对比表;店铺周销售对比表;销售分析会的主要内容;店长及区主管的工作汇报大纲;店长问题总结：

问题1

问题2

问题3

……

区域主管问题总结：

问题1

问题2

问题3

……;销售分析会的主要内容;销售升浮关??因素分析;销售升浮关键因素分析;销售分析会的主要内容;影响销售主要问题的解决模式;2如何降低库存？;1如何提升当前的销售业绩？

增强正价产品的价值

避免一味的推销新品和一味的推销特价产品

增强产品组合意识

八折的裤子如何搭配特价的T恤

如何吸引人

特价的产品是平均展示还是集中展示，

针对商场特价展示较弱的弊端如何增强特价区的吸引力;2如何降低库存率？

好卖的货还有多少？

每天跟进你的销售报表和库存报表进行对比

学会控制货量

熟悉畅销款的销售周期

单品销售趋势的预估能力

销售的卖点一定是一个周期一个周期的出现，从款式，面料

或是库存得到销售趋势的信息;3店长区域主管的工作汇报及问题分析;下周的指标分解与下达;下周主要工作;制度流程，贵在执行;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12月-2416:2516:25:45

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。16:25:4516:2512月-24

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。16:2516:25:4512月-24

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2024/12/216:25:45

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/12/216:2516:25:45

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。02十二月2024

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2024年12月2日

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日