房地产销售主管工作职责范文(四篇).pdfVIP

房地产销售主管工作职责范文

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的

决议,负责完成下达的销售任务;

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并

按计划完成销售计划;

3、及时协调和处理解决客户的各类投诉并反馈有关信息,认真做

好售前和售后的各项服务工作;

4、负责售出单位认购书的签收与审核;

5、负责提供优质的服务和妥善处理客户投诉，不断挖掘新的客户

来源、跟踪潜在客户，与新老客户保持良好的关系，以提高客户的满

意度;

6、负责客户资料的整理归档及部门所有档案管理工作。

房地产销售主管工作职责范文（二）

房地产销售主管是房地产公司中的重要岗位，负责管理和指导销

售团队，推动公司的销售业绩和利润增长。以下是一份房地产销售主

管的工作职责范本，共计约____字，供参考：

第一部分：总体职责

1.制定公司的销售战略和销售计划，确保实现销售目标和利润增

长。

2.招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备必要的销售技

能和知识。

3.确保销售流程和销售政策的有效实施，并监督销售团队的日常

销售活动。

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4.分析市场需求和竞争对手情况，为公司决策提供准确的市场情

报和建议。

5.与其他部门密切合作，协调推动项目开发和销售进程。

6.建立和维护与客户、代理商和合作伙伴的良好关系，拓展公司

的业务渠道。

第二部分：销售管理

1.设定销售目标和指标，并制定相应的销售计划和策略，确保团

队达成销售目标。

2.监督销售团队的日常销售活动，包括市场开发、客户拜访、谈

判和签约等。

3.指导销售团队进行市场调研和分析，了解客户需求和行业趋

势，制定相应的销售策略。

4.对销售团队进行绩效评估和考核，提供必要的培训和辅导，帮

助团队成员提升销售能力。

5.与团队成员定期进行沟通和会议，分享销售经验和市场动态，

协调团队合作和资源分配。

第三部分：客户关系管理

1.确保与客户建立长期稳定的合作关系，提供优质的售前和售后

服务。

2.协助销售团队与重要客户进行谈判和签约，确保销售合同的顺

利执行。

3.定期拜访重要客户，了解他们的需求和反馈，及时跟进解决问

题和投诉。

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4.收集客户意见和建议，提供给公司决策层，改进产品和服务质

量。

5.协助解决客户之间的纠纷和争议，维护公司的声誉和形象。

第四部分：市场开发和拓展

1.研究市场需求和竞争对手情况，制定市场开发计划和销售策

略。

2.开展市场调研和分析，了解客户需求和潜在机会，为公司的产

品开发和销售提供建议。

3.开拓新的销售渠道，与代理商、中介机构和合作伙伴进行合

作，拓展公司的业务范围和市场份额。

4.参与房地产展览和活动，推广公司的产品和品牌形象，吸引新

的客户和投资者。

5.定期汇报市场开发和销售进展情况，及时调整销售策略和市场

推广活动。

第五部分：团队管理和发展

1.负责招聘和培训销售团队成员，确保团队拥有高素质的销售人

才。

2.设定团队目标和任务，并制定相应的绩效考核和激励机制。

3.指导和辅导团队成员，提供必要的销售技能和知识培训。

4.促进团队协作和沟通，提高团队成员的合作意识和团队精神。

5.定期评估团队成员的绩效和发展需求，提供个性化的职业发展

规划和晋升机会。

第六部分：财务管理和报告

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1.负责制定销售预算和销售费用控制，确保公司销售成本和利润

的合理化。

2.监督销售团队的销售业绩和销售费用的预算执行情况，及时发

现和解决问题。

3.编制和分析销售报告和绩效报告，为公司决策层提供准确的销

售数据和业绩分析。

4.定期与财务部门进行沟通和协调，确保销售数据的准确性和财