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房地产销售个人工作计划范文

房地产销售个人工作计划范文1

一、市场分析目前**在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行业

数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据

公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx

年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*。

到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的.围剿下，中国空调市场活跃的品牌

不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，

市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，

市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民

的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速

增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩

固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到

每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，

完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根

据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售

旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大

型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维

护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进

行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在10月末完成。

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房地产销售个人工作计划范文2

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二

击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身

上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名

试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的

时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务

意识教育的.同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更

好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，

不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升

级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客

眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争

缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办

理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为

本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感

到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接

待顾客。

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6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及

大量赠品支持。

以上是我对营销工作的计划，有不足之处请领导指正。

房地产销售个人工作计划范文3

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中

服务和售后服务，而我