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市场拓展实践：策略、技巧与案例分析

舒桂飞

2024年11月1日

一目标市场分析与定位

二市场业务开发全流程

目录/CONTENTS

三业务实战与策略技巧

四个人体会与思考建议

一、目标市场分析与定位

一、目标市场分析与定位

»教育培训市场主要分类

（一）党的理论教育和党性教育的专题培训；

（二）贯彻落实党和国家重大决策部署的集中轮训；

（三）新录（聘）用的初任培训；

（四）晋升领导职务的任职培训；

（五）提升履职能力的在职培训；

（六）其他培训。

干部教学培训机构主体分析

干部教育培训机构是实施培训计划、完成培训任务的主要渠道。2023年修订《条例》，总结吸纳党的十九大以

来的成熟做法，对加强干部教育培训机构规范管理和质量提升作了进一步规定，对干部教育培训机构体系进行了规范，

明确干部教育培训机构主要包括党校（行政学院）、干部学院、社会主义学院、部门行业培训机构、国有企业培训

机构、干部教育培训高校基地，并根据6类培训机构的各自特点和优势规范了其职责定位。

干部教育培训主渠道、主阵地，具有权威性和系统性。以深入学习贯彻

党校（行政学院）习近平新时代中国特色社会主义思想为主题主线，以党的理论教育、党性教

干部学院

育和履职能力培训为重点，注重知识培训，以坚定理想信念宗旨为根本，以

社会主义学院全面增强执政本领为重点，突出政治训练、政治历练，把提高政治觉悟、政

治能力贯穿培训全过程，全面提高干部素质和能力。

高校师资丰富、学科齐全、研究力量强、国际交流广泛，是思想、文化、

干部教育培训高校基地科技资源的聚集地，在学科优势、人才优势、科研优势、区位优势和在新知

识新技能新信息等知识教育等方面具有独特优势，打造特色项目和品牌项目，

形成核心竞争力。

重点围绕本部门、本行业、本单位的干部教育培训工作，能够快速响

部门行业培训机构

应市场变化和干部需求，与实际工作紧密结合，有助于提升干部的专业化

国有企业培训机构

能力和实践能力，提供定制化、个性化需求。

一、目标市场分析与定位

组织部、党校

省委、省政府、人大、政协、公检法司、群众团体

企业（国资委、工信厅、工商联、统战部、企业协会等）

行业系统（银行、邮政、烟草、铁路、航空、能源等）