某容器公司竞争战略及营销规划整合方案.pptx

以

咨询项目建议书;前言;目录;目录;中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一;包装行业在市场产业链中所处位置;根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料;多年来的发展，整个金属包装行业已进入到“再次发展”的阶段;从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升;终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量;中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存;面对未来的发展中国的金属包装行业将逐步走向规范化;中粮美特公司的初步SWOT分析;今后发展中中粮美特关注的问题;中粮美特主要的竞争对手;目录;中粮美特面临的第一个转型;中粮美特面临的第二个转型;中粮美特面临的第三个转型;目录;中粮美特目前关注的问题;此次咨询项目中重点解决的问题;目录;问题的解决思路;中粮美特发展方??的设想;项目实施为公司带来的主要成果和收益;目录;项目的主要模块;阶段一：项目规划;步骤一：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制，为项目的进一步发展打好基础;阶段二：公司现状诊断、分析;步骤一：评估国内市场的机会和挑战，确定中粮美特的市场机会和竞争能力;;34;步骤二：根据公司战略远景，梳理中粮美特的运营模式及其运营状况，明确中粮美特的核心能力和资源配置状况;36;美国德尔福公司由最初通用的下属公司，到成立为独立的公司发展之后，在几年的时间中取得了令人瞩目的成绩;标杆分析示例;阶段三：竞争战略规划;;;采购中保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，降低价格

生产中提高工艺，运用自动化，人数规模经济，降低价格

销售中减少成本、管理费用，大批量运输

对各经营环节分析，除去可有可无的经营活动

;战略架构流程图;企业竞争优势的体现;步骤一：输入公司使命、远景等战略相关信息，明确中粮美特发展方向;步骤二：根据企业发展方向、中粮美特的核心能力和资源确定企业竞争战略;47;步骤三：根据竞争战略，重点确定企业的业务组合和经营、发展模式;案例：海尔增长的三个层面;塑造中粮美特快速、持续、健康的业务增长模型;中粮美特应结合市场和产品进行组合分析确定业务组合模式;阶段四：营销职能规划;营销战略在华彩战略体系中的位置;职能战略

——如何实现竞争？;;华彩营销战略的一般操作流程;某公司渠道策略与管理流程示例;工业品营销关注的七大问题;华彩关于工业品营销的主张;;工业品营销规划中重点问题的解决思路;中粮美特初步客户分类标准和大客户识别工具;大客户开发流程设计;大客户营销活动的主要步骤;市场开发;大客户营销活动的主要步骤（续）;市场开发;市场开发;建立大客户管理的基础资料;阶段五：战略管理、项目结案规划;;以业务管理系统作为战略管理的运行平台;预算执行报告;;目录;;咨询项目的“123”原则;风险描述;;目录;华彩咨询

华彩咨询拥有8年的中国企业咨询服务经验，是中国企业家战略思考的修炼伙伴，2002年,2003年连续被中国企业联合会评为中国十佳管理咨询公司（含外资咨询公司）

华彩咨询深信支持变革的理念，必须紧密结合未来发展的需求，配合业务上的策略，而非只解决眼前现实问题。我们的目标一直朝着如何推行并配合整合变革策略的方向而进发，因此，我们的服务并非单一是一个诊断或只是提供管理思想的服务

我们相信顾问公司的角色是为客户提供精确的调研及工具、程序(括：项目进行途径及计划、协助举行重要会议及活动、传授有关知识与客户维持工作伙伴关系等)配合客户业务上的策略与发展，我们提供具体解决思路，最佳实务研究及协助执行重点事项，向客户传授知识与技术。同样，我们期望客户能够以领导的姿态积极投入，共同设计和推行计划项目，做出决定性的选择，足令项目得以成功地完成

华彩与客户紧密合作，分工协作，争取最佳的效益，客户不单获得可观的经济回报，而且可以籍此掌握和采用更有效的营业方针、技巧和科学的思维方法。华彩所承担的顾问项目均以解决客户的实际问题为特征和目的

华彩咨询主张用咨询的手法进行企业管理

华彩咨询提供的专业服务不仅是为客户提供有效合适的解决方案，更是在服务过程中将咨询公司这套思考问题、分析问题、解决问题以及实施变革的这种能力传授给我们的客户。因此华彩咨询在从业以来一直坚持为客户提供双重价值的服务——企业内部顾问的教练

;华彩咨询服务的变革系统

华彩咨询从业以来的服务经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高;;强强联手创造双赢;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去