某房地产营销推广计划.pptx

建屋·2013-9月份营销推广方案

客户-团队-责任-价值-专业-学习-创新-激情;目录;项目分析

——可售房源统计

——销售数据分析

——已售房源客户分析

——未售房源分析;;;;第一部分：销售数据分析;第一部分：销售数据分析;如何促进二、三期剩余房源去化，

并很好的结合三期的推广进行有效蓄客，

成为本案目前面临的问题

一、未售房源分析

二期未售房源29套，全部集中于2#、6#号楼，

三标段未售房源多数集中110平米以上在15号楼（62套）17号楼（80套）9号楼（43套）以及2#、6#130平米以上（29套），对高层及大面积户型存在一定抗性。

二、已售房源分析

截至2013年6月31日项目推售三期306套房源，已售房源121套，110㎡以下已推102套，已售63套，其中79平米已全部售罄，只剩39套55平方，110㎡以上户型已推204套，已售58套，还剩146套未售，从而可见周边客户对刚需户型需求较大。;;;;;;;第一部分：未成交客户分析;客户获知途径分析：户外大牌、短信、朋友介绍、派单占比75%，故建议确保及时更换画面释放节点信息，针对通过派单来访，后期应长时间持续派单并针对主要乡镇结合路演；

客户区域分析总结：成交区域以周边乡镇为主，宿城区简析：通过对未成交客户分析，位置较偏、首付不足、交通不便等原因占比最高。宿城新区、苏宿园区为辅，后期推广以乡镇派单、路演、短信、报纸等进行集中宣传，以六大乡镇为主向周边辐射，每户到位，综合考虑大户型房源去化，后续推广扩大宣传范围，将部分重心转移至市区；

客户职业分析总结：私营业主和企业职员成交比例最高，约占比例72%，后期推广仍需结合园区各大企业，进行企业团购；

根据未售房源分析：未售房源中130㎡以上户型59套（含二期），由此建议：

1、拉大130㎡以下与130㎡以上户型单价，从而在开盘中增加大户型的去化率；

2、后期推广要有针对性，除乡镇周边要辐射，应向市区拓展！;1、客户来访量少，面积需求段偏小。开盘后新客户来访量减少，且关注大户型的??户比例较少；

2、现行媒体途径作用未发挥完全。客户获知途径分析得知户外广告、朋友介绍、派单、短信占比75%，其他各媒体作用较小；

3、价格原因，首付不足。从未成交客户分析中可以看出，大部分客户未成交原因源于首付不足、对地段接受度低；

4、区位竞品多，导致客户分流。同区域竞品较多，且库存大量多层房源给本案销售带来一定销售压力，增加了客户的选择空间，分流部分意向客户;第二部分：销售目标;鉴于现行市场环境与项目自身情况，预计下半年可实现销售目标如下：;基于项目营销现状的启示;一、竞品分析;区域市场小结;二、销售现状;销售难点：;销售现状启示：

;整体营销策略;营销策略（立足于老客户，同时不断开拓新客户）;销售策略：营销时间节点排布表;营销执行计划;解决问题的两大关键——;营销目标分解：量化渠道目标，制定可行性营销措施;第一步：精准的客户地图

第二部：活动营销

第三部：精准的CALL客

第四部：定向巡展

第五步：全员营销

第六步：短信

第七部：设置上门礼品

第八步：网落炒作

第九部：营销中心氛围营造;第一步：精准客户地图;居住范围—通过对前面已购客户区域分析，56%都是来自于周边乡镇，其实之前的营销推广重点，也基本集中在乡镇，现在，重点以黄墩、双庄、皂和、蔡集乡镇为主，辐射周边村庄。

工作单位—周边的企业也一直是我们房源的购买主力人群，除了周边的企业可成、尼吉康、长电、箭鹿等等，下面重点可向事业单位，例如，通过客户分析中，某事业单位人员或企业员工的成交，成功进行单位拓展，团购成功。

交通途径—找到客户上下班流量较大的交通路径，并根据流通量进行小蜜蜂派单踩点。

消费场所—通过对客户消费习惯了解分析，例如家居、家纺、汽车4S点，婚纱影楼等等，进行合作，客户资源共享！;具体动作：

推广与产品紧密结合：

结合产品特点和客户需求，拟定通俗易懂、朗朗上口的广告语，使客户在短时间内就清晰地记忆和理解；

低成本的创新营销：

项目组创新地安排“美女派单”的推广方式，统一制服、配合网络、微博炒作，用低成本实现高成效，获得了业内外的关注及好评；或将DM单设计成“罚单”形式、增加举牌，吸引客户关注度。

销售现场及活动配合：

销售现场与暖场活动，紧密结合，拟定同一口径